Enterprise Account Executive - Wealth Management

Мы ищем Enterprise Account Executive - Wealth Management, который будет привлекать новых клиентов среди крупнейших институтов в сфере управления капиталом: wirehouses, частных банков, mega RIAs и wealth-платформ. Вы будете подчиняться VP of Sales компании april и отвечать за сложные корпоративные сделки: от первого разговора на уровне руководства до подписания контракта и онбординга.

Это роль «охотника», ориентированная на net new logos. Маркетинг и Sales Development будут вас поддерживать, но весь цикл остаётся за вами: вы приносите свои связи и помогаете определять, как april выходит на рынок с крупными финансовыми институтами. Члены команды, проживающие в агломерации Нью-Йорка, должны присутствовать в офисе не менее трёх дней в неделю.

• Находить и привлекать новых корпоративных клиентов (logos). Выполнять и перевыполнять крупный план по новому бизнесу, открывая двери с помощью целевого, ориентированного на конкретные аккаунты аутрича и вашей сети контактов
• Работать на уровне руководства. Выстраивать доверительные отношения с руководителями уровня C suite и главами направлений wealth, продукта, технологий и операций, а также совместно с руководством april работать над стратегическими возможностями
• Вести консультативные циклы продаж. Проводить сделки от discovery через техническую оценку, проверку безопасности и комплаенса, закупки, юридическое согласование, закрытие и онбординг, работая с закупочными комитетами в разных бизнес-направлениях и регионах
• Продавать через бизнес-результаты. Понимать клиентов, конкурентов и приоритеты каждого института и формировать ценностные предложения, основанные на измеримом ROI
• Определять стратегию аккаунта. Составлять многолетние планы по аккаунтам, согласованные с приоритетами каждого института и более широкой GTM-стратегией april
• Руководить кросс-функциональной работой. Взаимодействовать с Solutions Engineering, Product, Marketing и Client Success, чтобы адаптировать предложение под технологический стек каждой компании и обеспечить опыт работы «одной команды»
• Дисциплинированно вести пайплайн. Поддерживать актуальность CRM, пайплайна и прогнозов, а также представлять april на ключевых отраслевых мероприятиях

• Подтверждённый опыт работы с корпоративными клиентами. 8+ лет полного цикла продаж B2B SaaS, выполнение и перевыполнение квоты от $4M+ и закрытие крупных многолетних контрактов
• Экспертиза в сфере управления капиталом. Непосредственный опыт продаж в wirehouses, частные банки, RIAs или IBDs и глубокое понимание того, как они покупают и оценивают технологии
• Исключительное executive presence. Вам комфортно общаться с аудиторией уровня C suite, и вы умеете донести сложные идеи так, чтобы они находили отклик
• Действующая сеть контактов. Текущие отношения в экосистеме управления капиталом, которые вы сможете задействовать с первого дня. Вы приносите свою сеть, а не выстраиваете её с нуля
• Сильное бизнес-мышление. Вы выявляете проблемы клиента и выстраиваете индивидуальные, основанные на ROI обоснования перемен
• Мастерство ведения длинных сложных циклов. Комфортная работа с множеством стейкхолдеров и длительной юридической проверкой, проверкой безопасности, комплаенса и рисков вендора
• Самостоятельность и целеустремлённость. Вы отвечаете за крупную территорию со значительной автономией, и у вас нет старшего коллеги, на которого можно опереться ради тёплых знакомств; вы проявляете креативность в том, как открываете новые двери

• Предыдущий опыт работы одним из первых или единственным AE, отвечающим за вертикаль или регион
• Опыт работы финансовым советником (financial advisor) или CFP