Enterprise Account Executive | Fintech

Наши Account Executives — мастера рассказывать истории и решать проблемы: мы помогаем crypto native-компаниям (биржам, Web3, DeFi), компаниям из сферы финансовых услуг и крупным предприятиям уверенно и безопасно внедрять блокчейн-технологии как часть их криптовалютной стратегии.

Account Executives имеют опыт как в создании нового бизнеса, так и в управлении клиентскими аккаунтами, и являются специалистами по рынку. Они выстраивают доверие и крепкие отношения с клиентами на своём целевом рынке, подстраивают подход к продажам под их потребности и продвигают решения Chainalysis убедительно, но в то же время доступно. Мы оцениваем успех по выполнению установленной квоты, количеству новых клиентов (new logos) и росту аккаунтов в регионе. Они — эксперты в работе со сложными циклами продаж и получают удовольствие от создания территории и стратегических планов по аккаунтам, которые приводят к закрытию сделки.

Мы ищем Fintech Enterprise-специалиста по продажам в нашу команду North America Private Sector.

В этой роли вы будете:

• Перевыполнять свою квоту и существенно укреплять наше присутствие на рынках частного сектора в North America Private Sector за счёт поиска клиентов и развития воронки продаж, а также расширения существующих аккаунтов
• Выстраивать с клиентами отношения, основанные на доверии и прозрачности, которые приводят к рекомендациям внутри сети и в итоге повышают узнаваемость бренда Chainalysis
• Создавать и реализовывать go-to-market планы, дающие предсказуемые и растущие квартальные прогнозы
• Формировать разнообразную воронку возможностей, обеспечивающую стабильное и точное прогнозирование
• Помогать нам разрабатывать убедительное позиционирование продукта и сообщения с учётом рыночных трендов, конкурентных факторов, региональных каналов продаж и многого другого
• Выстраивать отношения с разными отделами Chainalysis, чтобы давать потенциальным клиентам экспертные консультации по техническим концепциям, продуктовым roadmap, внедрению решений, обучению, а также готовить убедительные коммерческие предложения для клиентов.

Мы ищем кандидатов, у которых есть:

• Увлечённость технологией блокчейн и её потенциалом изменить индустрию финансовых услуг
• Чёткие, увлечённые и эффективные коммуникативные навыки: умение донести сложные концепции доступно и лаконично вплоть до уровня CXO
• Более 7 лет опыта продаж B2B SaaS, включая опыт продаж в индустрии финансовых услуг (банки, fintech, управление активами и т. д.)
• Глубокое понимание методологии корпоративных продаж и процесса закупок
• Отличные коммуникативные навыки для представления Chainalysis на встречах с клиентами и на конференциях
• Отличный опыт в развитии нового бизнеса и создании рынка
• Умение связывать технологии с желаемыми бизнес-результатами клиента
• Стремление добиваться высоких результатов в динамичной стартап-среде
• Подтверждённый опыт перевыполнения квоты в среде консультативных продаж
• Готовность к поездкам

Будет плюсом:

• Вам не обязательно быть экспертом по блокчейну, но вы должны быть ненасытно любопытны и готовы учиться
• Опыт продажи решений в области управления рисками и комплаенса, аналитики данных, борьбы с финансовыми преступлениями или защиты данных

Общее вознаграждение:

• Диапазон базовой зарплаты: $150,000-$170,000
• Предусмотрены комиссионные: 50/50 OTE
• Предусмотрен equity

Вам здесь рады.

В Chainalysis мы считаем, что разнообразие опыта и взглядов делает нас сильнее. Наши клиенты и сотрудники находятся по всему миру, и мы стремимся к тому, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы продолжаем учиться, обязуясь постоянно пересматривать и заново оценивать нашу культуру разнообразия.

Мы приглашаем кандидатов любой расы, этнической принадлежности, пола/гендерного самовыражения, возраста, вероисповедания, способностей, опыта и т. д. Если вам нужны особые условия, чтобы сделать наш процесс собеседований более доступным для вас из-за инвалидности, не стесняйтесь сообщить нам об этом.