Channel Sales Lead (Contract)

Acorns изучает возможность запуска новой программы, которая поможет специалистам сферы услуг, начиная с барберов и стилистов, формировать сбережения и капитал из дохода, который они зарабатывают каждый день. Мы ищем индивидуального специалиста (individual contributor), который выстроит отраслевые партнёрства для вывода программы в барбершопы и салоны.

Это гибридная роль на стыке партнёрств и отраслевых отношений. Вам понадобится реальная репутация в сфере красоты и персонального ухода. Это значит, что вы продавали в салоны, работали на выставках и в дистрибьюторской сети или имели опыт на стороне поставщиков услуг.

• Вести собственный пул партнёров в индустрии красоты и барберинга и проводить их от первого разговора до подписания партнёрства. Типы партнёров: дистрибьюторы товаров, такие как SalonCentric, CosmoProf и независимые поставщики товаров для красоты
• Сети салонов, франшизы и бренды аренды рабочих мест, такие как Great Clips, Regis и Sola
• Платформы бронирования и POS, такие как theCut, Booksy и Squire
• Бренды барберской культуры и инструментов, такие как Tomb45, Suavecito и Wahl

• Использовать свои существующие связи в индустрии красоты (дистрибьюторы, сети аренды рабочих мест, франчайзинговые группы, школы красоты, отраслевые ассоциации и инфлюенсеры), чтобы открывать двери и заключать партнёрства с несколькими локациями и франшизами.
• Выстраивать партнёрства, такие как совместный маркетинг, rev-share, образовательный контент, партнёрские программы (affiliate) и встроенная дистрибуция, согласовывая условия с Acorns Legal and Compliance.
• Активировать партнёрские каналы, такие как отделы продаж, маркетинговые каналы и образовательный контент, чтобы за ними следовали регистрации, активация и объём чаевых.
• Представлять Acorns на отраслевых выставках, конвенциях индустрии красоты и мероприятиях сообщества стилистов, чтобы развивать бренд и пул партнёров.
• Вести трекер партнёров и отчитываться перед руководством Acorns о пайплайне, коммуникации и результатах.
• Работать в кросс-функциональном взаимодействии с Product, Marketing, Legal и Compliance, чтобы совершенствовать питч, процесс онбординга и опыт работы с QR-кодом на основе того, что вы слышите от партнёров и специалистов.
• Собирать обратную связь «в полях» от барберов, стилистов и партнёров, чтобы определять, как продукт будет развиваться для сферы услуг.

• Более 5 лет опыта продаж в салоны, барбершопы или индустрию красоты либо работы в них — в качестве торгового представителя, дистрибьютора, представителя бренда, консультанта по франшизам или в аналогичной роли. У вас есть реальная сеть контактов, которую вы можете задействовать с первого дня.
• Подтверждённый опыт заключения партнёрств или сделок, основанных на отношениях, с владельцами бизнеса, дистрибьюторами или франчайзинговыми группами.
• Опыт самостоятельной работы, ведения собственного пайплайна и графика контактов одновременно с несколькими партнёрами.
• Уверенность в работе с fintech и продуктовой стороной. Опыт в финансах не обязателен, но вы должны изучить продукт Acorns достаточно хорошо, чтобы убедительно представлять его партнёрам.
• Сильные организационные навыки: отслеживание пайплайна, ведение последующих контактов и отчётность о результатах.
• Готовность регулярно ездить в командировки на встречи с партнёрами и отраслевые мероприятия.
• Стремление создавать что-то новое. Это совершенно новая программа, поэтому важны комфорт в условиях неопределённости и мышление созидателя.
• Убеждённость в том, что ваша работа связана с жизненной миссией, и оптимистичный взгляд на возможность общественных изменений благодаря финансовому благополучию.

• Конкурентная почасовая ставка
• Гибкое место работы
• Талантливые и мотивированные члены команды, которые искренне заботятся друг о друге, о нашей миссии и о наших клиентах
• Редкая возможность создавать новый мир, решая масштабные общественные задачи через значимую работу

Ожидается, что диапазон оплаты для этой позиции на момент начала работы составит от $39 до $41 в час; в зависимости от опыта и квалификации. Компания оставляет за собой право изменять почасовую ставку в любое время, в том числе по причинам, связанным с индивидуальными результатами, результатами компании либо отдельного подразделения или команды, а также рыночными факторами.