Account Executive, ANZ– Manufacturing & Engineering

Мы ищем энергичного Account Executive, работающего удаленно, который возглавит рост продаж и расширение присутствия на рынке Австралии и Новой Зеландии (ANZ).

В этой роли вы будете полностью управлять циклом продаж и выступать в качестве доверенного консультанта, помогая клиентам ориентироваться в сложных требованиях точного производства и предоставляя коммерчески выгодные решения, обеспечивающие долгосрочную ценность.

• Продажи и развитие бизнеса:

• Управление полным циклом продаж — от квалификации лидов и технического изучения потребностей до переговоров и заключения сделок

• Выявление, выбор целевых клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами по всему региону ANZ, с особым фокусом на секторах METS, Energy и Medtech/Biomedical

• Поддержание устойчивой воронки продаж за счет сочетания активного исходящего поиска клиентов и обработки входящих лидов для стабильного превышения целевых показателей по доходу

• Техническая консультация и взаимодействие:

• Предоставление экспертных рекомендаций по процессам точного производства (например, CNC-обработка, 3D-печать, литье под давлением), помогая клиентам выбирать наиболее эффективные методы производства

• Тесное взаимодействие с Sales Engineers для обеспечения технической точности, конкурентоспособности цен и соответствия всех коммерческих предложений требованиям клиентов

• Построение глубоких отношений с отделами Engineering, Procurement, Program Management и руководителями уровня C-suite

• Анализ рынка и представление компании:

• Проведение убедительных технических и коммерческих презентаций на выездных встречах и выставках, а также отслеживание отраслевых тенденций для уточнения рыночной позиции Xometry

• Поездки по стране по мере необходимости для поддержки ключевых клиентов и обеспечения новых возможностей для бизнеса

• Опыт: 5+ лет опыта в корпоративных продажах, включая не менее 2 лет продаж технических продуктов, инженерных услуг или решений в области точного производства

• Региональная экспертиза: подтвержденный опыт развития и заключения сделок на рынках Австралии и Новой Зеландии

• Коммуникация и технологии: выдающиеся коммуникативные навыки с умением объяснять технические концепции нетехнической аудитории, подтвержденные высоким уровнем владения инструментами CRM

• Образование: степень в области Business, Engineering или смежной сфере

• Отраслевой опыт: практический опыт или глубокая коммерческая экспертиза в сфере точного производства является значительным преимуществом

• Отраслевая направленность: наличие устойчивых связей и опыта продаж в секторах METS, Energy или Medtech/Biomedical крайне предпочтительно

Зарплата: от 80 000 до 100 000 AUD в год (базовый оклад), плюс комиссионные и superannuation.