Enterprise Account Executive (Sydney)

Мы ищем Enterprise Account Executive (Sydney) с сильным опытом в enterprise SaaS, который будет стимулировать стратегический рост в организациях высшего уровня. В рамках нашей региональной команды вы будете отвечать за генерацию новых бизнес‑возможностей, управление полным циклом продаж и тесное взаимодействие с исполнительными стейкхолдерами. Хотя вы будете поддерживаться совместной глобальной командой, успех в этой роли требует инициативного мышления и сильного владения своим пайплайном. Роль базируется в Сиднее, Австралия.

• Осуществлять привлечение новых клиентов и достигать или превышать целевые показатели дохода.
• Создавать и поддерживать здоровый sales pipeline посредством проактивных контактов и нетворкинга.
• Управлять полным enterprise sales cycle, включая поиск потенциальных клиентов, презентацию решения, переговоры и закрытие сделки.
• Устанавливать прочные отношения с VP и C-level стейкхолдерами в бизнес‑ и IT‑функциях.
• Проводить индивидуальные демо и sales presentations, отвечающие конкретным потребностям клиента.
• Поддерживать чёткое прогнозирование и отчётность через CRM‑системы.
• Выявлять и развивать возможности в существующих аккаунтах для расширения и роста.

• Минимум 5 лет опыта в продажах enterprise SaaS с подтверждёнными результатами по индивидуальной квоте.
• Доказанный успех в управлении сложными sales cycles и взаимодействии с покупателями executive‑уровня.
• Отличные навыки коммуникации, построения отношений и переговоров.
• Глубокое понимание методологий и процессов enterprise sales.
• Опыт работы с CRM или BPM платформами будет плюсом.
• Проживание в Сиднее или готовность к регулярному личному взаимодействию при необходимости.

• Рост и развитие: Чёткие карьерные траектории, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению, помогающие вам раскрыть весь потенциал.
• Гибкость и благополучие: Мы предоставляем гибкие условия работы и инициативы, позволяющие эффективно управлять расписанием, оставаться продуктивным и процветать как в личной, так и в профессиональной сфере.
• Признание и влияние: Культура, отмечающая достижения, ценящая ваши идеи и дающая возможность вносить реальный вклад с первого дня.
• Инновационная культура: Станьте частью компании, которая принимает новые идеи, современные технологии и смелое мышление, чтобы опережать конкурентов.
• Пакет льгот и вознаграждений: Мы предоставляем конкурентоспособную компенсацию и льготы, разработанные для поддержки вас и вашей семьи. Наш подход к вознаграждениям выходит за рамки зарплаты, признавая ваш вклад и приверженность. Точный пакет может различаться в зависимости от страны вашего проживания и типа занятости.