Senior Sales Manager

Senior Sales Manager (Senior Account Executive) сочетает стратегические продажи, развитие рынка и построение коммерческих партнёрств. Вы будете отвечать за привлечение нового дохода от программатик-рекламы, а также за укрепление и расширение присутствия StackAdapt в сегменте Holdco в NSW.

Это больше, чем традиционная роль по продажам в закреплённой территории. Вы будете отвечать за построение воронки продаж, ускорение роста дохода и развитие стратегических партнёрств с агентствами, которые создают масштабируемые возможности для долгосрочного расширения на рынке. Для успеха в этой роли необходимы позитивный настрой и готовность браться за дело, умение опираться на уже широкую сеть контактов, сильное коммерческое чутьё, а также способность находить, развивать и закрывать новые бизнес-возможности в условиях меняющейся динамики рынка.

Успешный Senior Sales Manager понимает долгосрочные бизнес-цели клиентов и находит возможности развивать их бизнес с помощью решений StackAdapt в области программатик-рекламы. Вы также будете тесно работать с командами Client Success, Product, Marketing и руководством отдела продаж, чтобы формировать go-to-market стратегию, развивать партнёрские возможности и закреплять за StackAdapt статус надёжного партнёра по всей Австралии.

StackAdapt — компания с форматом remote-first, а наши команды продаж распределены по регионам. Для этой роли мы в первую очередь рассматриваем кандидатов, находящихся в Сиднее, Австралия.

• Находить, прорабатывать и закрывать новые возможности в программатик-рекламе с агентствами Holdco, работая с несколькими заинтересованными сторонами на разных уровнях в NSW.

• Выстраивать и реализовывать коммерческую стратегию для вашей территории, создавая устойчивую воронку продаж и стабильно превращая возможности в доход.

• Развивать и расширять стратегические коммерческие партнёрства, ускоряющие долгосрочный рост дохода.

• Находить новые рыночные возможности через партнёрства с агентствами, стратегические альянсы и меняющиеся потребности клиентов.

• Управлять стратегическими отношениями с агентствами и развивать их, находя возможности расширять партнёрства и увеличивать долгосрочную ценность клиента.

• Тесно сотрудничать с Client Success, чтобы обеспечивать исключительные результаты для клиентов и одновременно находить возможности для дальнейшего роста аккаунтов.

• Работать кросс-функционально с Sales Leadership, Product, Client Success, Marketing и Operations: делиться рыночными наблюдениями, влиять на региональную стратегию и поддерживать инициативы по коммерческому росту.

• Выстраивать и поддерживать доверительные отношения с агентствами и ключевыми представителями отрасли в NSW, Австралия.

• Глубоко разбираться в динамике местного рынка, активности конкурентов, поведении клиентов и отраслевых тенденциях, чтобы находить новые источники дохода.

• Вести точное управление воронкой продаж, прогнозирование и отслеживание возможностей в CRM, стабильно перевыполняя плановые показатели по доходу.

• Представлять StackAdapt на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и нетворкинг-событиях, чтобы укреплять присутствие бренда и расширять рыночные связи.

• 8+ лет опыта продаж в сфере цифровой рекламы, AdTech или программатик-рекламы и подтверждённый опыт перевыполнения планов по новому бизнесу.

• Опыт продажи решений цифровой рекламы агентствам Holdco и глубокое знание австралийской рекламной экосистемы.

• Подтверждённый успех в построении воронки продаж с нуля, привлечении совершенно новых клиентов и стабильном обеспечении роста дохода на позициях с квотой по продажам.

• Подтверждённый опыт развития коммерческих инициатив или обеспечения роста на сложившихся или формирующихся территориях.

• Опыт выстраивания стратегических и долгосрочных альянсов с агентствами и обеспечения максимального присутствия во всех ваших агентских группах для долгосрочного роста дохода.

• Сильное коммерческое чутьё, умение находить рыночные возможности, эффективно расставлять приоритеты и самостоятельно действовать в быстро растущей среде.

• Наличие существующих отношений с агентствами Holdco в NSW обязательно.

• Сильные навыки консультативных продаж: умение работать с руководителями высокого уровня, выявлять бизнес-задачи и предлагать решения, дающие измеримые результаты.

• Хорошее практическое понимание инструментов ИИ и подтверждённое умение использовать ИИ для повышения продуктивности продаж, исследования аккаунтов, поиска клиентов, подготовки к встречам и ежедневных рабочих процессов.

• Любознательность и инициативность в освоении новых возможностей ИИ, умение находить новые способы, как ИИ может улучшить разговоры с клиентами, коммерческую стратегию и общую эффективность продаж.

• Опыт использования CRM-платформ для управления воронкой продаж, точного прогнозирования и поддержания высокой дисциплины продаж.

• Отличные навыки выстраивания отношений и работы с заинтересованными сторонами, умение влиять на кросс-функциональные команды и быстро завоёвывать доверие на новых рынках.

• Комфортная работа с высокой степенью самостоятельности при эффективном взаимодействии с более широкой австралийской командой

• Опыт продаж Demand-Side Platform (DSP), программатик-платформы или другого решения AdTech крайне желателен.

Вилка базовой зарплаты

133 488–183 546 AUD

• Очень конкурентная зарплата

• Пенсионные накопления/401K/Pension по всему миру

• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходной в день рождения!

• Доступ к комплексной программе заботы о психическом здоровье

• Медицинские льготы с первого дня работы

• Компенсация расходов на работу из дома

• Дополнительно: глобальное членство в WeWork для тех, кто хочет сменить домашний офис, и хабы в Лондоне и Торонто

• Надёжная программа обучения и адаптации

• Покрытие и поддержка инициатив по личному развитию (конференции, курсы, книги и т. д.)

• Доступ к курсам и сертификациям StackAdapt по программатик-рекламе для непрерывного обучения

• Отличная программа родительского отпуска

• Дружелюбная, радушная и поддерживающая культура

• Наши социальные и командные мероприятия!