Sales Development Representative

Acumatica ищет Sales Development Representative для создания новых возможностей продаж компании через исследование потенциальных клиентов и усилия по их привлечению, включая, но не ограничиваясь, телефонными звонками, электронной почтой и социальными каналами. Они будут выполнять последовательности продаж в HubSpot, которые откроют двери новым потенциальным клиентам, включая повторное взаимодействие с прошлыми возможностями и полностью новыми аккаунтами. После квалификации новой возможности SDR представит её и передаст команде Sales Development Management, тем самым продвигая процесс продаж.

• Составлять списки квалифицированных аккаунтов и потенциальных клиентов, соответствующих ICP Acumatica
• Выполнять стратегические последовательности продаж в HubSpot и планировать встречи с новыми возможностями продаж.
• Отслеживать и отчитываться о своей активности и воронке в CRM.

• У вас есть степень бакалавра (любая специализация, предпочтительно бизнес, продажи, маркетинг, коммуникации, психология)
• Опыт в поиске потенциальных клиентов, построении списков, холодных звонках, проведении email‑кампаний, организации встреч, генерации спроса.
• Опыт работы с CRM (HubSpot), Microsoft (Outlook, Excel), LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo
• Знание технологий, таких как Microsoft Outlook и Excel
• Опыт использования инструментов таких как HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator и ZoomInfo (предпочтительно)
• Умение профессионально общаться, как устно, так и письменно, с VP и руководителями уровня C‑level
• Доказанные и креативные навыки решения проблем
• Требуется позитивный настрой, конкурентоспособность, обучаемость, находчивость, профессионализм, тон и вовлечённость

Acumatica является работодателем, практикующим политику позитивных действий и равных возможностей/для ветеранов/для инвалидов. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение их заявки без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или статуса защищённого ветерана и не будут дискриминированы по причине инвалидности.

Если у вас есть инвалидность и вы считаете, что вам требуется разумное приспособление для поиска вакансии или подачи онлайн‑заявки, пожалуйста, отправьте письмо на HR@acumatica.com. Это письмо создано исключительно для помощи соискателям с инвалидностью, чья инвалидность препятствует возможности подать заявку онлайн. Будут отвечать только на письма, отправленные с этой целью. Письма, отправленные по другим причинам, например, для уточнения статуса заявки или технических вопросов, не связанных с инвалидностью, не получат ответа.

Для этой роли компенсация состоит из базовой зарплаты $70 000, плюс квартальные бонусы, зависящие от результатов, в общей сумме OTE $93 000. Конкретное предложение по зарплате будет тщательно учитывать широкий спектр факторов, включая навыки, квалификации, опыт и другие релевантные элементы. В Acumatica некоторые роли имеют право на дополнительные вознаграждения, включая годовой бонус и акции для сотрудников на полной ставке. Эти награды распределяются на основе индивидуальных результатов. Кроме того, некоторые роли также могут получать стимулы за продажи, основанные на доходе или использовании, в зависимости от условий плана и роли сотрудника. Перечисленные здесь льготы/привилегии могут различаться в зависимости от характера вашего трудоустройства в Acumatica и страны, в которой вы работаете.