Sales Development Representative

Acumatica ищет Sales Development Representative для создания новых возможностей продаж компании через исследование потенциальных клиентов и усилия по их привлечению, включая, но не ограничиваясь, телефонными звонками, электронными письмами и социальными каналами. Они будут выполнять последовательности продаж в HubSpot, которые откроют двери новым потенциальным клиентам, включая повторное взаимодействие с прошлыми возможностями и полностью новыми аккаунтами. После квалификации новой возможности SDR представит её и передаст команде Sales Development Management, тем самым продвигая процесс продаж.

• Формировать списки квалифицированных аккаунтов и перспектив, соответствующих ICP Acumatica
• Выполнять стратегические последовательности продаж в HubSpot и планировать встречи с новыми возможностями продаж.
• Отслеживать и отчитываться о своей активности и воронке в CRM.

• У вас есть степень бакалавра (предпочтительно любой профиль: Business, Sales, Marketing, Communications, Psychology)
• Опыт в поиске потенциальных клиентов, построении списков, холодных звонках, проведении email‑кампаний, организации встреч, генерации спроса.
• Опыт работы с CRM (HubSpot), Microsoft (Outlook, Excel), LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo
• Знание технологий, таких как Microsoft Outlook и Excel
• Опыт использования инструментов таких как HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator и ZoomInfo (предпочтительно)
• Умение профессионально общаться, как устно, так и письменно, с VP и C‑level руководителями
• Доказанные и креативные навыки решения проблем
• Ищем позитивный настрой, конкурентоспособность, обучаемость, находчивость, профессионализм, тон и вовлечённость

Acumatica является работодателем, практикующим политику позитивных действий и равных возможностей/для ветеранов/для инвалидов. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение заявки без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или защищённого статуса ветерана и не будут дискриминированы по признаку инвалидности.

Для этой роли компенсация состоит из базовой зарплаты $70,000 плюс квартальные бонусы, зависящие от результатов, в общей сумме OTE $93,000. Конкретное предложение по зарплате будет тщательно учитывать широкий спектр факторов, включая навыки, квалификации, опыт и другие релевантные элементы. В Acumatica некоторые роли имеют право на дополнительные вознаграждения, включая годовой бонус и акции для сотрудников на полной ставке. Эти награды распределяются на основе индивидуальных результатов. Кроме того, некоторые роли также могут получать стимулы за продажи, основанные на доходе или использовании, в зависимости от условий плана и роли сотрудника.

Сотрудники в США:

• Доступ к медицинским льготам (Medical‑ один план 100% ER оплачивается), стоматальному и зрительному страхованию для вас и ваших иждивенцев);
• Оплачиваемый работодателем краткосрочный/долгосрочный страхование от инвалидности и базовое страхование жизни;
• План 401(k) с матчингом от компании;
• 15 дней PTO (оплачиваемый отпуск);
• 5 дней больничного;
• 9 оплачиваемых праздничных дней
• 3 плавающих праздничных дня;
• Оплачиваемый родительский отпуск