Cloud Sales Representative

Cloud Sales Advisor, подчиняясь региональному Cloud Sales Manager, будет обеспечивать рост выручки: находить, квалифицировать и заключать новые партнёрские соглашения с сервис-провайдерами в Северной Америке. Вы будете управлять всем циклом продаж — от поиска потенциальных клиентов и генерации лидов до переговоров и заключения контракта — и тесно взаимодействовать с внутренними командами и дистрибьюторами. Для этой роли необходимы «охотничий» склад характера, сильные коммуникативные навыки и глубокое понимание рынка облачных вычислений.

• Привлекать новых Service Providers в Acronis, связываясь с потенциальными клиентами, которые уже взаимодействовали с Acronis: через офлайн/онлайн-мероприятия, регистрацию на пробную версию, открытие писем Acronis и т. д.
• Искать новых потенциальных Service Providers через LinkedIn, базу Salesforce, связи.
• Связываться с потенциальными Service Providers Acronis с помощью утверждённых инструментов, включая, помимо прочего, Avaya, Zoom, Outlook и др., чтобы определить уровень заинтересованности по ряду критериев и квалификации BANT, таких как: среда, потребность, бюджет, проблемные точки, конкуренты, лица, принимающие решения, количество рабочих нагрузок, которые они хотят защитить.
• Все действия должны фиксироваться в Salesforce, демо-сессии через Zoom проводятся с включённой камерой.
• Проводить исследование перед обращением к потенциальному клиенту и готовить на его основе вопросы, используя сайт компании, профиль в LinkedIn и любую другую открытую информацию о компании или контактном лице
• Управлять всем циклом продаж: квалификация, переговоры, демо-сессии с привлечением Solution Engineers при необходимости, ведение переговоров, закрытие сделки путём подписания контракта офлайн или онлайн
• Следить за тем, чтобы контракты подписывались с качественными Service Providers, которые готовы инвестировать в бизнес с Acronis и планируют работать надолго
• Управлять воронкой продаж: соблюдать Service Level по последующим контактам с потенциальными клиентами, своевременно предоставлять прогноз непосредственному руководителю или региональному General Manager
• Согласовывать действия и синхронизироваться с дистрибьюторами в закреплённом регионе, включая звонки раз в две недели, совместные маркетинговые активности и мероприятия
• Сотрудничать со всеми смежными подразделениями Acronis для успешного закрытия сделки: Solution Engineers, Support, Sales Enablement, Product Management и др.
• Понимать ключевые сообщения бренда Acronis и эффективно доносить их до потенциальных клиентов; уважать роль продаж в продвижении позитивного имиджа бренда и поддерживать её
• Understand Acronis key competitors — знать основных конкурентов Acronis и эффективно доносить отличия («kill points») наших продуктов/решений
• Получать обратную связь в рамках коучинга и участвовать в индивидуальных коуч-сессиях
• Проходить обязательные ежеквартальные тренинги по повышению квалификации

• 3+ года опыта продаж в роли Inside Sales Representative или Lead Development Representative
• Обязателен подтверждённый опыт работы в компании в сфере кибербезопасности, демонстрирующий глубокое понимание отраслевых практик и протоколов
• Умение объяснять различные функции продукта и отвечать на любые вопросы клиентов
• Сильные навыки закрытия продаж

• Предпочтителен опыт холодных звонков и настрой «никогда не сдаваться»

Диапазон оплаты в США для этой позиции — $89,000–$120,000. Этот диапазон отражает минимальный и максимальный совокупный целевой годовой доход для этой роли во всех локациях США. Фактический размер вознаграждения на момент начала работы определяется с учётом таких факторов, как, помимо прочего, уровень опыта, знания, навыки и географическое расположение.

Помимо конкурентной оплаты, эта роль предусматривает полный социальный пакет: медицинскую, стоматологическую страховку и страховку на лечение зрения, гибкие расходные счета (FSA), страхование на случай нетрудоспособности и страхование жизни, пенсионный план 401(k) с софинансированием со стороны компании и щедрую политику отпусков.

Acronis — работодатель, предоставляющий равные возможности. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться на вакансию независимо от возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физической или умственной инвалидности, состояния здоровья, статуса защищённого ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или её выражения, а также любых других признаков, защищённых применимым законодательством, нормативными актами и постановлениями.