Partner Account Manager

Мы ищем увлечённых специалистов по продажам, которые будут развивать и расширять бизнес лицензий Acronis Cyber Protect через реселлеров, работающих с конечными пользователями в Японии. Вы будете использовать наши технологии, возможности продукта, бренд и маркетинговые позиции, чтобы выстраивать отношения с руководителями бизнеса реселлеров и создавать новые возможности для роста выручки. Успешный кандидат будет отвечать за закреплённый план по выручке и напрямую влиять на рост нашего бизнеса на рынке Японии. Эта позиция даёт отличную возможность специалисту по продажам, который хочет развивать новый бизнес и показывать результаты через рост выручки.

• Выстраивать отношения с руководителями бизнеса, отделами продаж и техническими командами существующих реселлеров и позиционировать Acronis Cyber Protect как новое направление роста их бизнеса.
• Выявлять реселлеров с высоким потенциалом, определять планы продаж и конкретные действия и развивать их до уровня следующих Strategic Named Resellers.
• Планировать и проводить совместные мероприятия в области продаж и маркетинга, промоакции, события и кампании для привлечения лидов, возможностей продаж и выручки.
• Развивать новых реселлеров и поддерживать их участие в Acronis Partner Program, прохождение обучения по продажам и техническим вопросам, готовность к продажам и первые возможности продаж.
• Принимать от Inside Sales квалифицированные для продаж или сложные запросы и проводить встречи с реселлерами или конечными пользователями, при необходимости координируя подготовку предложений и демонстраций с командами Presales и SE.
• Работать с лидами конечных пользователей, полученными через запросы, пробные версии и мероприятия, взаимодействовать с существующим или наиболее подходящим реселлером и вести сделку до закрытия.
• Согласовывать с реселлерами ключевые возможности продаж, действия, ответственных и следующие шаги, а также вести воронку продаж, прогноз и активности по продажам в Salesforce.
• Выполнять другие обязанности, связанные с ростом бизнеса реселлеров в Японии.

• Опыт B2B-продаж IT-продуктов, включая аппаратное или программное обеспечение.
• Опыт продаж через реселлеров или развития каналов сбыта.
• Подтверждённый опыт проактивного развития новых рынков, клиентов или реселлеров и ведения сделок от первого контакта до закрытия.
• Умение превращать потребности клиентов и реселлеров в понятные предложения, действия и коммерческие результаты.
• Энергичность, темп и настойчивость, умение вовлекать внутренних и внешних заинтересованных лиц и поддерживать динамику на пути к результатам по выручке.
• Высокий уровень делового общения на японском языке.

• Опыт продаж или знание продуктов в области кибербезопасности, резервного копирования, облачных технологий, защиты данных или технологий виртуализации.
• Опыт работы с дистрибьюторами или системными интеграторами над совместными продажами, промоакциями, мероприятиями или демонстрациями продуктов.
• Опыт использования английского языка в работе или сотрудничества с глобальными командами. Свободное владение не требуется.