Cloud Sales Representative

Мы ищем Cloud Sales Representative, который присоединится к нашей миссии по защите цифрового мира. Cloud Sales Representative, подчиняясь региональному менеджеру Cloud Recruitment Team, будет стимулировать рост доходов, выявляя, квалифицируя и заключая новые партнерства с поставщиками услуг в регионе APAC.

• Привлекать новых Service Providers к Acronis, связываясь с потенциальными клиентами, которые уже взаимодействовали с Acronis через офлайн/онлайн мероприятия, регистрировались для пробного доступа, открывали письма Acronis и т.д.
• Поиск новых потенциальных Service Providers через LinkedIn, базу данных Salesforce, контакты.
• Связываться с потенциальными Service Providers Acronis с помощью утверждённых инструментов, включая, но не ограничиваясь Avaya, Zoom, Outlook и др., чтобы проверить уровень интереса по определённым критериям и квалификации BANT, таким как: окружение, потребность, бюджет, болевые точки, конкуренты, лица, принимающие решения, количество рабочих нагрузок, которые они хотят защитить.
• Все действия должны быть задокументированы в Salesforce, демонстрационные сессии в Zoom должны проводиться с включённой камерой.
• Проводить исследование перед контактом с потенциальным клиентом и готовить вопросы на основе сайта компании, профиля в LinkedIn, любой другой публичной информации о компании или контакте.
• Управлять полным циклом продаж: квалификация, переговоры, демонстрационные сессии с привлечением Solution Engineers при необходимости, переговоры, закрытие сделки подписанием контракта офлайн или онлайн.
• Обеспечить подписание контракта с качественными Service Providers, готовыми инвестировать в бизнес с Acronis и планирующими долгосрочное сотрудничество.
• Управлять воронкой: поддерживать уровень обслуживания для последующего контакта с потенциальными клиентами, предоставлять своевремённый прогноз менеджеру или региональному генеральному директору.
• Согласовывать действия с дистрибьюторами в назначенном регионе, включая двухнедельные звонки, совместные маркетинговые мероприятия и события.
• Сотрудничать со всеми смежными отделами Acronis для успешного закрытия сделки: Solution Engineers, Support, Sales Enablement, Product Management и др.
• Понимать бренд‑сообщения Acronis и эффективно передавать их потенциальным клиентам; уважать и поддерживать роль продаж в продвижении позитивного имиджа бренда.
• Понимать ключевых конкурентов Acronis и эффективно коммуницировать отличительные особенности ("kill points") наших продуктов/решений.
• Принимать обратную связь от коучей и участвовать в индивидуальных коуч‑сессиях.
• Проходить обязательные квартальные тренинги по повышению квалификации.

• Более 3 лет опыта продаж в роли Inside Sales Representative или Lead Development Representative
• Свободное владение английским языком в письменной и устной форме
• Требуется подтверждённый опыт работы в компании кибербезопасности, демонстрирующий глубокое понимание отраслевых практик и протоколов
• Умение чётко объяснять различные функции продукта и отвечать на любые вопросы клиентов
• Сильные навыки закрытия сделок
• Предпочтителен опыт холодных звонков и настойчивая «не сдавайся» позиция

Для поддержания справедливого и честного процесса найма мы просим всех кандидатов проходить интервью без помощи ИИ‑инструментов или внешних подсказок. Наш процесс интервью направлен на оценку ваших индивидуальных навыков, опыта и стиля коммуникации. Мы ценим аутентичность и хотим узнать именно вас, а не цифрового помощника. Чтобы сохранить эту целостность, просим отключать виртуальные фоны и включать очные интервью в процесс найма.

Использование ответов, сгенерированных ИИ, или сторонней поддержки во время живых интервью может стать основанием для дисквалификации из процесса подбора, а также требуется полная проверка криминального, образовательного и идентификационного фона для всех новых сотрудников.

Acronis является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение их кандидатур без учёта возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физических или психических ограничений, медицинского состояния, статуса защищённого ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, либо любого другого признака, защищённого применимыми законами, нормативными актами и постановлениями.