Cloud Sales Representative

Мы ищем Cloud Sales Representative, который присоединится к нашей миссии по защите цифрового мира. Cloud Sales Representative будет стимулировать рост доходов, выявляя, квалифицируя и закрывая новые партнерства с поставщиками услуг в Японии. Вы будете управлять полным циклом продаж, от поиска потенциальных клиентов и генерации лидов до переговоров и заключения контрактов, тесно сотрудничая с внутренними командами и дистрибьюторами.

• Привлекать и вовлекать новых поставщиков услуг (SP) к Acronis, обращаясь к: теплым prospect'ам (участникам мероприятий, пользователям пробных версий, входящим запросам)
• Вовлеченным prospect'ам (взаимодействие по email, активность на сайте)
• Выявлять и находить новых prospect'ов SP, используя LinkedIn, Salesforce и профессиональные сети
• Связываться с потенциальными партнерами через одобренные инструменты коммуникации (Avaya, Teams, Outlook и др.) для оценки интереса и проведения структурированной квалификации (BANT), включая: среду клиента, потребности, бюджет, болевые точки, лиц, принимающих решения, конкурентов и рабочие нагрузки
• Исследовать каждого prospect'а перед контактом и адаптировать сообщения и вопросы раскрытия соответственно
• Управлять полным циклом продаж от начала до конца: квалификация, демонстрации (с участием Solution Engineers при необходимости), переговоры и закрытие сделки (онлайн/офлайн контракты)
• Обеспечивать onboarding высококачественных поставщиков услуг, приверженных долгосрочному росту с Acronis
• Поддерживать точное управление воронкой в Salesforce, включая своевременные последующие действия и обновления прогноза для руководства
• Тесно взаимодействовать с дистрибьюторами в назначенном регионе через регулярные синхронизации, совместные мероприятия и события
• Сотрудничать кросс-функционально с внутренними командами (Solution Engineers, Support, Sales Enablement, Product Management) для успешного закрытия сделок
• Представлять бренд Acronis и ценностное предложение последовательно и профессионально
• Понимать конкурентный ландшафт и ясно коммуницировать ключевые отличия
• Участвовать в регулярных коучинговых сессиях и обязательных квартальных тренировках по повышению квалификации

• 3+ лет опыта в Inside Sales, Lead Development или аналогичных ролях
• Доказанная способность ясно формулировать ценность продукта, его функции и отвечать на вопросы клиентов
• Сильные навыки продаж и закрытия сделок с консультативным подходом
• Опыт холодных звонков является большим плюсом
• Предпочтителен опыт работы в IT или программной индустрии
• Сильные навыки коммуникации, организации и управления заинтересованными сторонами
• Владение разговорным английским является большим преимуществом (не обязательно)

Пожалуйста, отправьте ваше резюме и заявку на английском языке

• Опыт холодных звонков
• Предыдущий опыт в IT или программной индустрии