Senior Growth Partner Manager

В роли Senior Growth Partner Manager вы привнесёте опыт управления аккаунтами и увлечённость защитой данных и кибербезопасностью. Вы будете работать в составе организации Sales Channel Management и отвечать за портфель поставщиков услуг, использующих Acronis Cyber Protect Cloud. Ваши основные цели — обеспечивать рост годовой регулярной выручки (ARR) за счёт планирования работы с закреплёнными партнёрами, увеличивать внедрение новых услуг, удерживать партнёров и создавать партнёрский опыт лучшего в своём классе уровня.

• Проводить анализ и планирование территорий в закреплённых регионах, чтобы выявлять партнёров с высоким потенциалом, выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения у партнёров, и поддерживать подходящую периодичность контактов в зависимости от приоритета партнёра.
• Согласовывать с Acronis Cloud Distributors совместные мероприятия по обучению и подготовке канала и обеспечивать рост выручки от облачных услуг от квартала к кварталу через закреплённых партнёров.
• Обучать новых и действующих партнёров работе с текущими и новыми продуктами, оказывать ежедневную бизнес- и технологическую поддержку и сопровождать партнёров при онбординге и подготовке, обеспечивая их необходимыми знаниями, ресурсами и инструментами.
• Выполнять планирование работы с аккаунтами для всех курируемых партнёров, подбирая уровень детализации в зависимости от вовлечённости, лояльности и отзывчивости каждого партнёра.
• Мотивировать партнёров и помогать им продавать услуги Acronis их существующей клиентской базе, привлекать новых клиентов и удерживать существующих.
• Повышать удовлетворённость партнёров и выступать доверенным консультантом и единой точкой контакта на протяжении всего жизненного цикла партнёра.
• Обеспечивать успешные инициативы по допродажам (upsell) и перекрёстным продажам (cross-sell) с каждым партнёром, чтобы повышать долю подключения новых услуг.
• Привлекать и координировать внутренние ресурсы, необходимые для поддержки роста закреплённых партнёров, включая команды Presales и Technical Support.
• Составлять профиль каждого курируемого партнёра, включая вендоров и инструменты, которые он продаёт или использует, и поддерживать эту информацию в Partner Passport.
• Отвечать за управление жизненным циклом партнёра и поддерживать регулярный набор мероприятий, направленных на обучение, популяризацию и выполнение партнёрских обязательств.
• Проводить регулярные бизнес-обзоры и обсуждения планов работы с аккаунтами.
• Обеспечивать внедрение и использование продуктов, услуг и партнёрских программ Acronis.
• Посещать партнёров и встречаться с ними не реже одного раза в квартал; обеспечивать контакт со всеми партнёрами не реже одного раза в месяц за счёт проактивного взаимодействия
• Поддерживать инициативы по онбордингу, подготовке, сертификации и обучению.
• Стимулировать участие партнёров в маркетинговых кампаниях, вебинарах, клиентских мероприятиях и деятельности по привлечению лидов.
• Выявлять возможности для расширения использования, повышения проникновения среди клиентов и улучшения результатов партнёров.
• Консультировать по подходам к продажам, пакетированию услуг и лучшим практикам привлечения клиентов.
• Отслеживать результаты партнёров и проактивно устранять риски, влияющие на рост или вовлечённость.
• Вести планы работы с аккаунтами, учёт активностей, прозрачность воронки продаж и обновления прогнозов.
• Взаимодействовать с внутренними командами для поддержки успеха партнёров и решения возникающих вопросов.

• 5+ лет опыта в продажах и маркетинге в индустрии программного обеспечения, предпочтительно в канальных продажах, управлении партнёрскими аккаунтами или развитии канала у вендора ПО.
• Подтверждённый опыт работы в компании в сфере кибербезопасности, демонстрирующий глубокое понимание отраслевых практик и протоколов.
• Глубокий опыт канальных и полевых продаж с пониманием бизнес-модели облачного рынка
• Сильные навыки презентации, коммуникации и планирования
• Выраженная ориентация на внутренних клиентов и желание изучать все аспекты бизнеса
• Высокий уровень дисциплины, внимание к деталям и умение соблюдать сроки в динамичной среде при сохранении высокой точности.
• Сильные навыки письменной и устной коммуникации и межличностного общения
• Выдающиеся навыки организации, решения проблем и многозадачности.
• Командный игрок, нацеленный на сотрудничество, с твёрдой приверженностью успеху и установкой «никогда не сдаваться».
• Самомотивация, проактивность и умение работать при минимальном контроле

Acronis является работодателем равных возможностей. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться на вакансию независимо от возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национальной принадлежности, физической или умственной инвалидности, состояния здоровья, статуса защищённого законом ветерана, расы, религии, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения либо любых иных характеристик, защищённых применимым законодательством, нормативными актами и постановлениями.