Strategic Partner Account Executive, Canada

Отвечает за поддержку и развитие продаж через партнёров и реселлеров. Совместно со специалистами по развитию бизнеса выявляет новые возможности для партнёрства, а также развивает существующий бизнес. Управляет партнёрскими отношениями совместно с сотрудниками отдела продаж по стратегическим партнёрам, чтобы обеспечить правильное представление и продвижение продукта компании.

• Выявлять и оценивать крупных потенциальных сервис-провайдеров в сфере IT (потенциал роста до $100k ARR+)
• Работать с командой маркетинга и руководством над разработкой кампаний и лидов в вашем регионе
• Работать со Sports team, чтобы адресно привлекать определённых SP через программу #TeamUp
• Составить именной список целевых аккаунтов в регионе
• Управлять всем циклом продаж: квалификация лида, перевод его в возможность (opportunity), проведение демо-сессий, переговоры, заключение контракта
• Поддерживать команды маркетинга, проводя мероприятия для крупных SP в вашем регионе
• Фиксировать ход работы в Salesforce в соответствии со стандартами компании
• Выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в целевых сервис-провайдерах
• Вести переговоры по контрактам и условиям с сервис-провайдерами
• Полностью документировать стратегические аккаунты и передавать их команде управления стратегическими аккаунтами
• Отслеживать и оценивать работу сервис-провайдеров, чтобы убедиться, что она соответствует стандартам компании
• Тесно работать с внутренними командами, чтобы выявлять и решать любые проблемы или вопросы, связанные с сервис-провайдерами
• Быть в курсе отраслевых тенденций и изменений, чтобы находить новые возможности для партнёрства с сервис-провайдерами
• Поддерживать самый высокий уровень технической компетенции по продуктам Acronis

• 5+ лет опыта в управлении IT-вендорами
• Глубокие знания IT-инфраструктуры, систем и сервисов
• Подтверждённый успешный опыт управления вендорами и ведения переговоров
• Отличные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров
• Умение работать самостоятельно и одновременно решать несколько задач
• Внимание к деталям, умение анализировать и интерпретировать данные
• Клиентоориентированность
• Сильные навыки закрытия сделок, умение создавать потребность и ощущение срочности
• Сильные навыки ведения переговоров
• Развитые soft skills: умение слушать, налаживать контакт, общаться, понимать потребности
• Умение создавать и вести воронку продаж (pipeline), работать самостоятельно
• Умение расставлять приоритеты в ежедневных задачах: лиды, возможности (opportunities), активности
• Нестандартное мышление и использование дополнительных каналов для закрытия большего числа сделок: LinkedIn, другие социальные сети, дистрибуционный канал
• Знание рынка: кто такой сервис-провайдер, каковы его болевые точки, как их решать
• Знание основных игроков рынка и конкурентов Acronis, а также их сильных и слабых сторон

• Предпочтительно степень бакалавра в области Computer Science или смежной области

Acronis является работодателем равных возможностей. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться на вакансию независимо от возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физической или умственной инвалидности, состояния здоровья, статуса защищаемого законом ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или её выражения, а также любых других характеристик, защищаемых применимыми законами, нормативными актами и постановлениями.