Account Executive (East Coast based)

Мы ищем Account Executive, базирующегося на Восточном побережье США, который будет привлекать новых клиентов среди юридических фирм США и управляющих фондов, отвечая за сделки от первой встречи до подписания. Это клиент-ориентированная коммерческая роль, тесно взаимодействующая с нашим Head of Growth, GTM Associates, Customer Success и основателями, включая коллег в Великобритании. У вас будет возможность продавать продукт, уже используемый ведущими юридическими фирмами, занимающимися формированием фондов, и формировать подход ILS к продажам в Северной Америке по мере роста команды. По мере роста ILS роль, вероятно, будет развиваться, поэтому мы ищем человека, который комфортно берёт на себя ответственность, предлагает идеи и активно участвует.

Новый бизнес

• Управляйте своей воронкой от первой встречи до подписания.
• Проводите звонки‑разведки и демонстрации продукта с партнёрами фондов, командами знаний и управляющими фондами.
• Работайте с нашими GTM Associates над исходящей активностью и генерацией встреч.
• Достигайте согласованных целей по выручке.

Коммерческий процесс

• Подготавливайте предложения и формы заказов, используя нашу стандартную модель ценообразования.
• Координируйте пилотные проекты, проверки информационной безопасности и закупки с каждым потенциальным клиентом.
• Поддерживайте HubSpot в актуальном и точном состоянии.

Рост среди существующих клиентов

• Сотрудничайте с Customer Success, чтобы расширять ProVision на новые команды и офисы у текущих клиентов.
• Делитесь полученной от рынка информацией с Product и основателями.

Работа с более широкой командой

• Тесно взаимодействуйте с Growth, Customer Success, Product и основателями в США и Великобритании.
• Делитесь идеями и вносите вклад в более широкие приоритеты компании.
• Помогайте улучшать процессы и способы работы по мере роста бизнеса.

• Минимум 3 года опыта закрытия B2B SaaS сделок, желательно с юридическими фирмами США или другими компаниями профессиональных услуг.
• Доказанный опыт достижения целей по сложным сделкам с несколькими заинтересованными сторонами.
• Уверенность в ведении разговоров с партнёрами и старшими лицами, принимающими решения.
• Дисциплинированное использование CRM и точное прогнозирование.
• Чёткая, лаконичная письменная коммуникация.
• Стремление работать самостоятельно и строить собственную воронку.

• Опыт продаж в сфере legal tech.
• Знание частных инвестиционных фондов или процесса их формирования.
• Опыт работы с HubSpot.
• Существующая сеть контактов среди юридических фирм США или управляющих фондов.

• ок. US$150 000 базовой зарплаты в год, в зависимости от опыта.
• Комиссия за новый бизнес.
• Оплачиваемый отпуск, плюс государственные праздники США.
• Пакет льгот в США, детали которого будут подтверждены на этапе предложения.
• Гибкая гибридная рабочая среда.
• Возможность оказывать заметное влияние в растущем бизнесе legal tech.
• Сотрудничественная команда с прямым доступом к старшему руководству и основателям.
• Много возможностей для роста вашей роли и ответственности по мере масштабирования ILS.