Indonesia (Jakarta) On-site Tender Support Manager Focus: Supplier operations Languages: Indonesian and English

Tender Support Manager — Jakarta

Supplier Success | Enterprise Procurement | On-site

Строить прочные партнёрские отношения с поставщиками, помогать им выигрывать больше бизнес‑возможностей и создавать лучшие результаты закупок для корпоративных клиентов.

• Строить и поддерживать прочные отношения с поставщиками в разных отраслях и категориях.
• Становиться надёжным партнёром для поставщиков, желающих находить новые бизнес‑возможности и выигрывать корпоративные контракты.
• Понимать возможности поставщиков, их продукты, цены и бизнес‑цели.
• Помогать поставщикам ориентироваться в процессе тендера и повышать их шансы на победу в заявках.
• Создавать положительный опыт взаимодействия с поставщиками, способствующий долгосрочному вовлечению в ZINIT.
• Находить и привлекать релевантных поставщиков для RFP клиентов и мероприятий по закупкам.
• Использовать консультативные навыки продаж для объяснения ценности участия в тендерах ZINIT.
• Убеждать поставщиков присоединяться к конкурентным процессам подачи заявок.
• Расширять покрытие поставщиков по категориям и рынкам.
• Координировать участие поставщиков на протяжении полного жизненного цикла RFP.
• Обеспечивать своевременную подачу конкурентных и полных предложений поставщиками.
• Активно следить за поставщиками, чтобы максимизировать участие и уровень откликов.
• Анализировать результаты тендеров и эффективность поставщиков.
• Выявлять возможности для улучшения взаимодействия с поставщиками и результатов тендеров.
• Делиться рыночными инсайтами с командами Sales, Customer Success и Product.
• Помогать строить масштабируемые процессы взаимодействия с поставщиками по мере роста ZINIT.

• Остроумный, энергичный и ориентированный на отношения.
• Опыт в B2B продажах, бизнес‑развитии, управлении аккаунтами или управлении отношениями с поставщиками.
• Сильные навыки построения доверия с внешними партнёрами.
• Умение общаться с владельцами бизнеса, поставщиками и принимающими решения.
• Способность влиять на людей и создавать вовлечённость без прямой власти.
• Сильные навыки переговоров и коммерческой коммуникации.
• Хорошее понимание потребностей клиентов и поставщиков.
• Умение управлять несколькими приоритетами и последующими действиями.
• Любопытство к рынкам, отраслям и способам работы бизнеса.
• Аналитический склад ума и комфортная работа с данными и метриками эффективности.
• Проактивность и естественное стремление улучшать процессы.
• Умение использовать цифровые платформы и AI‑инструменты для более умной работы.
• Свободное владение индонезийским и английским языками.
• Возможность работать из офиса в Джакарте, 5 дней в неделю.

• Опыт в B2B продажах или бизнес‑развитии.
• Опыт управления отношениями с поставщиками, вендорами или партнёрами.
• Опыт работы в маркетплейсах, SaaS платформах или цифровых экосистемах.
• Опыт работы с дистрибьюторами, производителями или поставщиками услуг.
• Опыт в закупках, снабжении, тендерах или управлении цепочкой поставок.
• Опыт работы с корпоративными клиентами.

• Возможность работать в международной AI SaaS компании.
• Прямое влияние на то, как работает современная закупочная деятельность.
• Возможность тесно сотрудничать с руководством.
• Значительная степень ответственности с первого дня.
• Профессиональный рост в областях SaaS, AI, продаж и технологий закупок.
• Возможность построить глобальную экосистему поставщиков.
• Возможность формировать быстро масштабирующийся международный бизнес.