Americas Hybrid Head of Sales — Americas Focus: Sales leadership

Head of Sales — Americas

Global | Enterprise AI SaaS | US Focus

Возглавьте коммерческое расширение ZINIT в странах Америки, сосредоточив внимание на крупных корпоративных клиентах с головными офисами в Северной Америке.

• Ответственность за корпоративный доход в странах Америки
• Создание и руководство международной продажной организацией
• Прямое сотрудничество с CEO и командой руководства

За что вы будете отвечать

Global Revenue Growth

• Ответственность за корпоративный доход в странах Америки.
• Разработка и реализация региональных стратегий выхода на рынок.
• Формирование предсказуемых воронок продаж в нескольких рынках.
• Личное участие в стратегических корпоративных возможностях.
• Достижение амбициозных целей по ARR и доходу.
• Постоянный поиск новых возможностей роста и инициатив по расширению рынка.

Enterprise Sales Leadership

• Руководство сложными продажами SaaS от первого разговора до подписания контракта.
• Установление отношений с руководителями Procurement, CPO, CFO, Operations, Shared Services и другими исполнительными заинтересованными сторонами.
• Навигация по сложным комитетам закупок и многопользовательским циклам продаж.
• Формирование коммерческих предложений, ведение переговоров и закрытие высокоценовых корпоративных контрактов.
• Представление ZINIT на исполнительных встречах, конференциях и стратегических обсуждениях с клиентами.

Sales Team Development

• Создание, наставничество и развитие международной продажной организации.
• Набор, ввод в должность и обучение высокоэффективных Account Executives и специалистов Business Development.
• Установление чётких ожиданий по результатам и ответственности.
• Создание масштабируемых руководств по продажам, методологий и лучших практик.
• Поощрение культуры ответственности, непрерывного обучения и высокой производительности.

Pipeline & Business Development

• Формирование здоровой воронки через исходящий поиск, партнёрства, рекомендации и развитие рынка.
• Развитие отношений со стратегическими партнёрами и отраслевыми ассоциациями.
• Выявление новых отраслей, сегментов клиентов и возможностей расширения.
• Обеспечение постоянного генерирования воронки во всех целевых регионах.
• Личная поддержка стратегических возможностей по мере необходимости.

Commercial Strategy

• Тесное сотрудничество с CEO и командой руководства для определения коммерческих приоритетов.
• Перевод стратегии компании в региональные планы реализации.
• Определение целей продаж, прогнозов и приоритетов рынка.
• Постоянная оптимизация процессов продаж и коэффициентов конверсии.
• Раннее выявление коммерческих рисков и возможностей.

Customer Relationships

• Построение доверительных отношений с корпоративными клиентами.
• Понимание бизнес‑проблем клиентов и инициатив по трансформации закупок.
• Позиционирование ZINIT как стратегического бизнес‑партнёра, а не просто поставщика программного обеспечения.
• Поддержка стратегического расширения клиентов и долгосрочного роста аккаунтов.

Кросс-функциональное руководство

• Тесное взаимодействие с Marketing, Product, Customer Success и Operations.
• Предоставление структурированной обратной связи клиентам команде Product.
• Поддержка международных запусков продуктов и расширения рынков.
• Обеспечение согласованности коммерческих приоритетов со стратегией компании.

AI-Driven Sales Excellence

• улучшение исследования потенциальных клиентов;
• персонализация контактов;
• подготовка исполнительных встреч;
• анализ разговоров по продажам;
• улучшение прогнозирования;
• оптимизация предложений;
• автоматизация административных задач;
• повышение общей продуктивности продаж.

Требуемые квалификации

• 8+ лет опыта продаж B2B Enterprise SaaS.
• 3+ года руководства международными командами продаж.
• Доказанный опыт создания организаций корпоративных продаж с ранних этапов роста.
• Сильный послужной список превышения целей по доходу.
• Опыт продаж в Procurement, Supply Chain, Operations, Finance или других корпоративных функциях.
• Опыт продажи сложных программных решений с консультативными методологиями продаж.
• Сильные навыки коммерческих переговоров.
• Опыт работы с CRM и современными платформами взаимодействия с клиентами.
• Сильные аналитические способности и навыки прогнозирования.
• Практический опыт использования AI‑инструментов для повышения эффективности и продуктивности продаж.

Языки

• English — Fluent (required).
• Portuguese or Spanish — Strong advantage.
• Additional languages are welcome.

Будет плюсом

• Опыт в Procurement Tech, Enterprise SaaS, AI, FinTech или Marketplace бизнесах.
• Опыт масштабирования международных команд.
• Опыт работы в Соединённых Штатах и Латинской Америке.
• Существующая сеть корпоративных контактов в целевых рынках.
• Опыт продаж Fortune 1000 или крупным корпоративным организациям.
• Опыт подготовки коммерческой стратегии для привлечения инвестиций или быстрого масштабирования.

• Конкурентная компенсация с существенным потенциалом повышения за счёт результатов.
• Возможность стать одним из ключевых коммерческих лидеров, двигающих ZINIT к следующему этапу глобального роста.
• Прямая работа с CEO и исполнительным руководством.
• Создание и руководство глобальной продажной организацией.
• Влияние на стратегию компании — не только её исполнение.