Indonesia (Jakarta) On-site Senior Sales Executive Focus: Sales

Senior Sales Executive Enterprise SaaS · On-site · Jakarta · Full-time Формировать воронку, привлекать корпоративных клиентов, вести стратегические беседы и превращать возможности в подписанные контракты. Это роль для человека, который умеет открывать двери, полностью владеть циклом продаж и, возможно, вырасти до руководителя Sales Team в Индонезии.

• Генерировать высококачественные исходящие лиды в новых и расширяющих направлениях
• Проводить исследование рынка для определения целевых аккаунтов, отраслей и ключевых лиц, принимающих решения
• Взаимодействовать с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте, LinkedIn, на мероприятиях, вебинарах, через рефералов и кампании
• Коммуницировать ценностное предложение ZINIT и бизнес‑эффект для потенциальных клиентов
• Вести структурированные разговоры‑разведки и квалифицировать возможности
• Строить отношения со старшими стейкхолдерами и лицами, принимающими решения
• Продвигать возможности через процесс продаж от первого контакта до подписанного контракта
• Осуществлять последовательные последующие действия для продвижения потенциальных клиентов
• Поддерживать точные записи в CRM и видимость воронки
• Сотрудничать с руководством по стратегии продаж, обзорам воронки и обратной связи с рынком
• Вносить вклад в создание sales playbook, сообщений для outreach и повторяемого процесса продаж
• При необходимости наставлять младших членов команды продаж и брать на себя руководство командой по мере её роста

• Более 4 лет опыта B2B продаж, предпочтительно в SaaS, корпоративном программном обеспечении, технологиях закупок или цифровых решениях
• Доказанный опыт в исходящих продажах, генерации воронки и привлечении нового бизнеса
• Способность управлять полным циклом продаж: поиск потенциальных клиентов, разведка, презентация, переговоры и закрытие сделки
• Опыт продаж в средний или корпоративный сегмент
• Уверенность в взаимодействии со старшими стейкхолдерами и лицами, принимающими решения
• Сильные навыки холодного outreach через звонки, электронную почту, LinkedIn и мероприятия
• Умение задавать проницательные квалификационные вопросы и выявлять бизнес‑проблемы
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
• Умение работать с CRM и инструментами для взаимодействия с продажами
• Высокая ответственность, самомотивация и устойчивость в высокоактивной стартап‑среде
• Предпринимательское мышление и готовность создавать структуру, а не только ей следовать
• Потенциал к лидерству и готовность помогать строить и развивать команду продаж

Build the market

Возможность построить собственную воронку, а не просто унаследовать её

Leadership track

Чёткий путь к позиции Sales Lead по мере роста команды в Индонезии

Enterprise exposure

Прямой доступ к старшим лицам, принимающим решения, и корпоративным аккаунтам

High autonomy

Реальная ответственность с первого дня в быстрорастущей SaaS‑среде