Senior Sales Operations Analyst

Мы ищем опытного лидера в аналитике, который будет стратегическим партнёром для руководства Sales и более широкой исполнительной команды, превращая сложные, неоднозначные данные в инсайты, влияющие на решения о доходах. На этой позиции вы будете полностью отвечать за функцию аналитики Sales — проектировать дашборды и экосистему данных, создавать модели квот и прогнозов, на которых работает бизнес, и устанавливать стандарты, которым следуют другие аналитики. Вы будете работать с высокой степенью автономии, напрямую взаимодействовать с VP‑ и C‑уровнем, и вам будет доверено определять, что такое «правильный показатель», даже когда бизнес‑вопрос ещё не ясен. Это роль с высокой видимостью и ответственностью для человека, сочетающего глубокую техническую грамотность с острым бизнес‑чутьём и авторитетом, позволяющим влиять на старших руководителей.

• Выступать в качестве основного аналитического партнёра для руководства Sales и старших руководителей — проактивно определять ключевые метрики, выявлять стратегические инсайты и формировать решения по квотам, территориям, численности персонала и стратегии пайплайна
• Самостоятельно преобразовывать неоднозначные, открытые бизнес‑вопросы в структурированные анализы; находить правильный вопрос, когда руководство ещё не сформулировало его полностью
• Отвечать за архитектуру, дорожную карту и управление дашбордами Sales и инфраструктурой отчётности — не только поддержка, но и решения о том, что строить, выводить из эксплуатации или переразрабатывать по мере масштабирования бизнеса
• Разрабатывать и постоянно совершенствовать модели производительности продаж и квот, учитывая исторические тенденции, данные пайплайна, сезонность и вариативность на уровне представителей, чтобы формировать квоты, отслеживать их выполнение и прогнозировать доходы на уровне руководства и совета директоров
• Создавать и развивать методологию прогнозирования, привнося статистическую строгость (анализ тенденций, когортный анализ, моделирование сценариев/чувствительности) в процесс, который ранее был более ручным или интуитивным
• Устанавливать стандарты отчётности и лучшие практики аналитики в функции Sales; проверять и улучшать работу других аналитиков, наставлять младших членов команды по технике, инструментам и управлению заинтересованными сторонами
• Проактивно выявлять риски, аномалии и возможности в данных — представлять их руководству до того, как их запросят, а не только отвечать на текущие вопросы
• Быть точкой эскалации и связующим звеном между Product, Marketing, Data Engineering и Finance для решения расхождений в данных, согласования определений и обеспечения единого источника правды в системах
• Руководить или существенно участвовать в кросс‑функциональных инициативах по очистке данных и повышению их качества, включая диагностику корневых причин в CRM и конвейере данных
• Представлять аналитику в плановых циклах (годовое установление квот, проектирование территорий, обсуждения планов компенсаций), советуя о компромиссах на основе рекомендаций, подкреплённых данными

• 5+ лет опыта в Sales/Revenue Operations, Business Analytics или смежной аналитической функции, с сильным фокусом на аналитике продаж, прогнозировании или GTM‑стратегии
• Продвинутый уровень владения SQL (сложные JOIN‑ы, оконные функции, оптимизация запросов) и практический опыт работы с Looker и LookML, включая моделирование данных и проектирование семантического слоя (не Looker Studio)
• Продвинутые навыки Excel/Sheets для моделирования — способность создавать и проверять сложные финансовые и квотные модели с множеством сценариев с нуля
• Глубокое знакомство с CRM‑системами (например, Salesforce) и хорошее понимание того, как данные продаж проходят, где могут «переливаться» и как могут быть неверно отражены в разных системах
• Доказанный опыт консультирования и влияния на старших (VP/C‑level) заинтересованных сторон с помощью данных — включая конструктивный отклик, когда данные противоречат ожиданиям руководства
• Исключительные навыки повествования и коммуникации с руководством; способность превращать сложный многовариантный анализ в чёткую историю и рекомендацию для нетехнической аудитории
• Сильная статистическая грамотность — анализ тенденций, методы прогнозирования и когортный анализ — с умением выбирать подходящую технику под конкретный бизнес‑вопрос
• Доказанная способность самостоятельно находить, оценивать и приоритизировать данные и конкурирующие запросы в быстро меняющейся, неоднозначной среде с меняющимися требованиями
• Опыт полного владения дорожной картой аналитики или инфраструктурой отчётности от начала до конца, включая принятие решений о построении versus выводе из эксплуатации
• Опыт проверки или наставничества работы других аналитиков

• Опыт работы с dbt или аналогичным инструментом трансформации/моделирования данных
• Практические знания Python или R для статистического моделирования за пределами возможностей Excel/SQL
• Прямой опыт разработки квот продаж или планов компенсаций
• Опыт презентаций непосредственно перед исполнительным руководством или советом директоров
• Опыт сотрудничества с Finance в области прогнозирования доходов или годовых плановых циклов
• Предыдущий опыт управления или наставничества младших аналитиков по dotted‑line схеме

#LI-Hybrid

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей, расположенных в US: Xometry участвует в E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из Form I‑9 для подтверждения вашего права на работу в США.