Salesforce & GTM Systems Specialist

Мы формируем специализированную команду velocity sales, чтобы помогать крупным компаниям открывать, внедрять и полностью использовать Wise для их международных платежей и банковских нужд. Мы ищем опытного Salesforce & GTM Systems Specialist, который разделяет миссию Wise — деньги без границ — и присоединится к нашей команде GTM Systems. Это ключевая роль в повышении эффективности через сотрудничество с коммерческим руководством, revenue operations, аналитикой, маркетингом и другими кросс‑функциональными командами для обеспечения реализации наших Go‑To‑Market стратегий. Роль базируется в нашем офисе в Лондоне, но вы также будете тесно взаимодействовать с глобальными командами Wise Business Sales.

• Владеть направлением Wise Business в команде GTM Systems
• Вносить вклад в масштабирование, поддержку роста и успех функции через обеспечение инструментов и процессов, которые вы построите.
• Проектировать, создавать и поддерживать решения Salesforce, от сложных потоков до пользовательских объектов и интеграций со сторонними сервисами.
• Проектировать, строить и улучшать с нуля мировой класс процесса продаж — который упрощает прием, оценку, маршрутизацию и квалификацию лидов, используя Salesforce и GTM Systems.
• Работать кросс‑функционально с ключевыми заинтересованными сторонами из Sales, RevOps, Sales Enablement, Marketing и Analytics, чтобы выявлять основные болевые точки и инициативы, превращая их в приоритеты для максимального воздействия.
• Руководить сложными кросс‑функциональными инициативами от начала до конца, от технического определения объёма до разработки, развертывания и внедрения.
• Проактивно находить возможности для улучшения наших процессов, используя решения и функции Salesforce, существующие GTM Systems или новых поставщиков, с которыми стоит сотрудничать.
• Вносить внутренний вклад в планирование команды, стратегию и процессы, чтобы ускорять развитие наших возможностей.

• У вас есть сильный опыт работы с GTM Systems: более 5 лет работы с GTM Systems в среде быстрого роста и высокой скорости сделок.
• У вас обширный практический опыт работы с Salesforce: более 8 лет работы с Salesforce — экспертиза, выходящая за рамки администрирования.
• Вы руководили сложными кросс‑функциональными проектами от начала до конца, от определения объёма до разработки.
• У вас подтверждённый опыт моделирования данных, создания сложных потоков в flow builder, интеграции Salesforce с внутренними/сторонними системами.
• Сертификаты предпочтительны, но мы ищем практический опыт в бизнесе.
• Вам нравится решать проблемы — по натуре вы решатель проблем: вам не нужно знать ответ на каждый вопрос, но вы можете получить бизнес‑задачу и сформулировать масштабируемое решение.
• Вы технически ориентированы — работа с технологиями, системами, инструментами даёт вам энергию. Вы естественно следите за последними разработками в сфере технологий Salesforce, AI и смежных областях.
• Вы сильный коммуникатор — у вас отличные навыки общения, управления заинтересованными сторонами, и вам нравится работать с нетехническими партнёрами, переводя их потребности в решения.
• Среда высокого роста — вы ранее работали в быстрорастущей среде (стартап и/или scaleup) в фазе построения и комфортно чувствуете себя в условиях неопределённости.
• У вас есть опыт работы с множеством систем — вы работали со всем стеком GTM, создавая бесшовные, интегрированные процессы отображения данных: Salesforce — Sales Cloud, Marketing — HubSpot, Marketing Cloud (Pardot), Braze, Revenue Intelligence & Productivity — Weflow, Gong, Lead Enrichment — Cognism, ZoomInfo, Clay, Apollo, Lead Signal — 6sense, Demandbase, Clay, Sales Engagement — Salesloft, Apollo, Integration & Automation — Workato, Zapier, Mulesoft, Deployment — DevOps, Gearset, Copado, Admin tools — Data loader, Workbench, Spreadsheets, SF Inspector, AI — Slackbot, Agentforce, Gemini, Credal.ai, ChatGPT/Codex.

• Сертификаты предпочтительны.
• Опыт работы с AI‑инструментами, такими как Slackbot, Agentforce, Gemini, Credal.ai, ChatGPT/Codex.

Для всех, везде. Мы — люди, создающие деньги без границ — без осуждения и предвзятости. Мы считаем, что команды сильнее, когда они разнообразны, справедливы и инклюзивны.

Мы гордимся действительно международной командой и ценим наши различия.

Инклюзивные команды помогают нам жить нашими ценностями и гарантируют, что каждый сотрудник чувствует уважение, имеет возможность вносить вклад в нашу миссию и развиваться в карьере.

Если хотите узнать больше о том, каково работать в Wise, посетите https://www.wise.jobs/.

Следите за жизнью Wise, подписавшись на нас в LinkedIn и Instagram.