Senior Manager, Corporate Sales - West

Мы ищем Sr. Manager, Corporate Sales, который будет руководить и масштабировать стратегический процесс продаж Webflow с полным циклом в сегменте Corporate на Западном побережье. На этой позиции вы будете отвечать за стратегию и её реализацию для команды Account Executives, занимающейся поиском клиентов, формированием воронки продаж и закрытием сделок с новыми клиентами, а также обеспечивать бесперебойный, эффективный и результативный процесс продаж.

Вы будете нанимать, развивать и обучать лучших AE, формируя культуру постоянного совершенствования, ответственности и высоких стандартов. Вы будете тесно работать с ключевыми партнёрами из смежных функций — Marketing, RevOps, Enablement и Customer Success, — чтобы создавать и совершенствовать программы, которые ускоряют рост выручки, повышают эффективность воронки и обеспечивают исключительный опыт клиентов.

Идеальный кандидат — одновременно стратег и руководитель, который сам включается в работу, успешно действует в динамичной среде, увлечён развитием талантов и стремится выстроить лучший в своём классе сегмент Corporate, оказывающий значимое влияние на клиентов и бизнес Webflow.

• Подчиняется Director, Corporate Sales

• Руководить командой Corporate Account Executives и отвечать за подбор, проведение собеседований, коучинг и наставничество, чтобы команда превосходила цели и целевые показатели.
• Оказывать практическую поддержку: участвовать во встречах с клиентами, вести ключевые переговоры и координировать внутренние ресурсы для устранения препятствий.
• Регулярно проводить командные встречи, на которых разбираются воронка продаж, прогноз результатов, обсуждается стратегия, а также проводится обучение по продажам и продукту.
• Постоянно проводить коучинг для Account Executives на начальном этапе карьеры, уделяя внимание поиску клиентов, формированию воронки, звонкам клиентам, ведению сделок и стратегиям закрытия.
• Развивать командную культуру сотрудничества и энергии, которая поощряет высокие результаты, обучение и общий успех.
• Поддерживать обратную связь между командами Sales и Engineering, Marketing, Post-Sales и Support для непрерывного совершенствования.
• Работать совместно с командами Solutions Engineering, Customer Success и Partnerships, согласуя стратегии продаж и операционные процессы.
• Взаимодействовать с Customer Success, чтобы обеспечить плавную передачу клиента и исключительный клиентский опыт между этапами pre-sales и post-sales.
• Выявлять пробелы в продукте и технологиях по итогам общения с клиентами и передавать выводы командам Product и Leadership в Webflow.
• Регулярно отчитываться об эффективности команды, ключевых метриках, наблюдениях о клиентах, сложностях и прогнозах продаж.
• Командировки до 25% времени — в основном для онбординга, отраслевых мероприятий и внутренних выездных встреч

• 5+ лет опыта в продажах B2B SaaS, из них не менее 2 лет на линейной руководящей или управленческой позиции в продажах
• Опыт управления процессами продаж в сегменте mid-market с измеримым влиянием на привлечение новых клиентов (new logo) и рост ARR
• Подтверждённый опыт руководства командами Account Executive, которые стабильно превышают целевые показатели по воронке и выручке
• Подтверждённые успехи в найме, онбординге и развитии высокоэффективных специалистов по продажам
• Опыт работы с кросс-функциональными командами, такими как Marketing, Customer Success, Product и Engineering

• Доля в том, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow (Webflower) получает акции (RSU) нашей растущей частной компании.
• Медицинская страховка, которая действительно вас защищает. Комплексные медицинские, стоматологические и офтальмологические программы для сотрудников с полной занятостью и их иждивенцев; Webflow оплачивает большую часть взносов.
• Поддержка на каждом этапе жизни семьи. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и 6+ недель дополнительного оплачиваемого отпуска для родителей, родивших ребёнка. Кроме того, инклюзивная поддержка в вопросах планирования семьи, менопаузы и возрастных изменений в середине жизни.
• Отдых, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздничные дни и программа сабатикала, чтобы вы могли восстановиться и вернуться с новыми силами.
• Забота о вас целиком. Доступ к ресурсам по психическому здоровью, терапии и коучингу.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с софинансированием работодателя 100% (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений в других странах.
• Ежемесячные выплаты, которые подстраиваются под вашу жизнь. Локальная поддержка расходов на работу и здоровье — от Wi-Fi до тренировок.
• Бонус за совместную работу. Все постоянные сотрудники с полной занятостью, не получающие комиссионных, могут участвовать в нашей ежегодной бонусной программе WIN.