Partner Manager, EMEA (French Speaking)

Мы ищем Partner Manager, который поможет нам разрабатывать и реализовывать стратегии роста экосистемы партнёров Webflow на рынках EMEA с высоким потенциалом. Вы будете отвечать за построение стратегических отношений с агентствами, способными расширить охват Webflow в корпоративных сегментах, создавая масштабируемые программы, стимулирующие взаимный рост и успех. Вы будете работать кросс‑функционально с нашими командами продаж, маркетинга и продукта, чтобы выявлять высокоценные возможности партнёрства, разрабатывать убедительные ценностные предложения для партнёров и устанавливать рамки, позволяющие эффективно совместно продавать и генерировать доход.

О роли:

• Location: London, United Kingdom

• 3 days per week in-office

• Full-time

• Permanent

• Our cash compensation amount for this role ranges depending on the cost of labor of the geographic area. For sales roles, the ranges provided are the role’s On Target Earnings (“OTE”) ranges, meaning that the ranges include both the sales commissions target and annual base salary for the role. This salary range may be inclusive of several career levels at Webflow and will be narrowed during the interview process based on a number of factors, including the candidate’s market location, job related experience, knowledge, qualifications, and skills. Benefits/additional compensation for this role may include: equity, company bonus or sales commissions/bonuses; retirement plans; health benefits; and wellness stipends

• Помогать продолжать определять структуру экосистемы партнёров Webflow в ключевых регионах EMEA
• Разрабатывать стратегии привлечения и развития бизнеса для роста программы
• Работать кросс‑функционально с командами продаж, solution engineering, продуктом и маркетингом, предоставляя партнёрам лучшие инструменты, ресурсы и функции
• Выявлять, преследовать и привлекать новых партнёров, соответствующих нашему Ideal Sales Partner Profile (ISPP)
• Логотипы клиентов, соответствующие нашему ICP
• Выделенный маркетинг
• Выделенные продажи
• Иметь опыт SaaS Enterprise партнёрств, таких как Optimizely & Contentful
• Полноценное агентство (возможность полного цикла доставки)
• Стратегические советники по выбору технологий клиента
• $50k min~ размер проекта
• Создавать и вести бизнес‑цели по привлечению партнёров, генерации возможностей совместных продаж и дохода
• Строить долгосрочные сотрудничества и продвигать внедрение, расширение и удержание партнёрских аккаунтов
• Генерировать Partner Sourced возможности, формируя pipeline для нашей Sales Led команды.

• 4+ лет опыта в роли Partner Management, с KPI, связанными с “Partner Sourced” pipeline
• Опыт в партнерском маркетинге, партнёрских программах и/или бизнес‑развитии
• Предыдущий опыт расширения партнёрства в гео‑специфических регионах, таких как Франция и Южная Европа, или других рынках EMEA с высоким потенциалом
• Умение ориентироваться в сложных ландшафтах стейкхолдеров, балансировать потребности партнёров с внутренними приоритетами, сохраняя динамику к общим бизнес‑целям.
• Профессиональное владение французским языком предпочтительно

• Естественно ориентированы на данные, используя метрики для выявления возможностей роста и проводя сложные разговоры, когда результаты партнёра не соответствуют ожиданиям.
• Работать с структурированной автономией, проактивно управляя портфелем партнёров без постоянного контроля, достигая чётко определённых целей.
• Обладать сильным коммерческим чутьём, быстро распознавая взаимные возможности создания ценности, которые приносят доход обеим организациям.
• Оставаться любопытными и открытыми к росту — демонстрировать проактивное принятие AI, активно осваивать и применять новые технологии для повышения эффективности работы, ускорения результатов и расширения коллективного воздействия.

• Владение тем, что вы помогаете строить. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает долю (RSU) в нашей растущей, частной компании.
• Медицинское покрытие, которое действительно заботится о вас. Полный набор медицинских, стоматологических и офтальмологических планов для сотрудников на полной ставке и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть премий.
• Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого родительского отпуска для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходов в среднем возрасте.
• Отпуск, который действительно отдыхает. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа sabbatical, помогающая вам восстановить силы и вернуться вдохновлённым.
• Благополучие в целом. Доступ к ресурсам по психическому здоровью, терапии и коучингу.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100% соответствием работодателя (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
• Ежемесячные стипендии, гибко подстраиваемые под вашу жизнь. Локальная поддержка расходов на работу и благополучие — от Wi‑Fi до тренировок.
• Бонус за совместное построение. Все сотрудники на полной ставке, постоянные, без комиссионных, имеют право на наш ежегодный WIN бонус.