Partnership Manager iGaming

Мы ищем Partnership Manager (регион EU/UK), чтобы выстраивать и развивать партнёрскую экосистему Sumsub в индустрии iGaming. Вы будете подчиняться VP of Sales и работать в тесном контакте с Global Head of iGaming. Вы будете налаживать отношения с технологическими провайдерами, на которых полагаются операторы iGaming, владеть этими отношениями и развивать их: поставщиками платформ, системами PAM (Player Account Management), «под ключ» и white-label решениями, агрегаторами и другими участниками экосистемы. Ваша цель — сделать Sumsub уровнем верификации и комплаенса по умолчанию на их платформах и превратить эти партнёрства в стабильный, постоянно растущий источник дохода.

• Находить, квалифицировать и подписывать новых партнёров по всему технологическому стеку iGaming: системы PAM, поставщики платформ и turnkey/white-label решений, а также комплаенс- и лицензионные консалтинговые компании.
• Управлять полным жизненным циклом партнёра: первичный контакт, первый разговор, коммерческие условия, контракт, интеграция, запуск, рост и долгосрочная стратегическая поддержка.
• Работать с Solutions Engineering («пресейл») над нативными интеграциями Sumsub (KYC, AML, проверка возраста, предотвращение мошенничества, проверки в рамках ответственной игры) в платформы партнёров.
• Обеспечивать выручку через партнёрский канал с помощью реферальной, реселлерской и интеграционных моделей и выполнять цели по pipeline и выручке, привлечённым через партнёров.
• Обучать партнёрские команды продаж и работы с клиентами: проводить тренинги, предоставлять материалы, готовить совместные ценностные предложения и вместе вести продажи по общим возможностям.
• Проводить совместный маркетинг с партнёрами, например вебинары, кейсы, контент под двумя брендами и анонсы.
• Тесно работать с ключевыми заинтересованными сторонами — BDM в iGaming (по всему миру), CSM, маркетингом и операционными командами. Представлять Sumsub на ключевых мероприятиях iGaming (ICE, SiGMA, iGB Live, SBC Summit и других). Это включает организацию встреч, нетворкинг и выступления. Привозить рыночные данные об изменениях в регулировании, требованиях партнёров и действиях конкурентов, чтобы формировать приоритеты продукта и go-to-market.
• Поддерживать актуальность данных о партнёрах и pipeline в CRM и регулярно отчитываться о результатах партнёров.

• 3+ года опыта в партнёрствах, развитии бизнеса или продажах в iGaming, B2B SaaS, RegTech или платежах.
• Существующая сеть контактов в B2B-экосистеме iGaming.
• Понимание того, как работают операторы iGaming: лицензирование, регулируемые рынки, требования комплаенса (KYC/AML, проверка возраста, источник средств, ответственная игра).
• Подтверждённый опыт заключения партнёрских сделок и получения выручки через реферальные или реселлерские каналы.
• Комфортно себя чувствуете в холодном аутриче и выстраивании отношений с нуля.
• Умеете обсуждать интеграции с техническими специалистами. Программировать не нужно, но API и SDK не должны вас пугать.
• Сильные навыки коммуникации и ведения переговоров, структурный и самостоятельный подход к работе.
• Готовность ездить на отраслевые мероприятия и встречи с партнёрами (примерно 2 поездки в квартал).

• Прямой опыт работы с поставщиками платформ iGaming, системами PAM или B2B-поставщиками для операторов, либо в них, будет серьёзным преимуществом.
• Расположение в Лондоне, Риге или Валлетте будет плюсом.

• Культура remote-first, основанная на доверии. Работайте оттуда, где вам удобнее всего. Никаких обязательных офисных дней и систем учёта посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете корректировать рабочие часы при необходимости, если день остаётся продуктивным и согласованным с командой.
• Дополнительный отпуск. День рождения у нас — праздник. К этому добавляются 10 личных дней в год, семь больничных дней без справок и дополнительное время, чтобы отпраздновать Рождество и Новый год. Время на отдых — часть договорённости.
• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — создавать цифровой мир, который безопасен, доступен и инклюзивен для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа реально влияет на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
• Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, соответствующую рынку.
• По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и увидите, как ваши идеи работают по всему миру.
• Рост заложен изначально. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс возможностями для обучения и оплатой профильных для роли мероприятий — от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.
• Отмечаем ваши важные моменты. Мы с гордостью поддерживаем вас в важнейших событиях жизни: предусмотрены специальные денежные бонусы как в связи со свадьбой, так и с рождением ребёнка в вашей семье.
• Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы несколько раз в год встречаемся лично. Поездки полностью оплачиваются, так что вы можете пообщаться, поработать вместе и восстановить силы.
• Помощь с оснащением. Мы следим за тем, чтобы у вас был доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для хорошей работы.
• Дружелюбие по умолчанию. Наш логотип — собака не просто так. Мы сохраняем человечность, открытость и доброжелательность. Мы приветствуем индивидуальность, причуды и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.

Этапы найма: TA screening -> Hiring Manager Interview -> Final Interview.

Мы — глобальное сообщество новаторов, творцов и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает наши инновации. Sumsub с гордостью является работодателем равных возможностей и стремится строить разнообразный и инклюзивный коллектив. Мы приветствуем заявки от людей любого происхождения, культуры, пола, опыта, способностей и взглядов. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе формировать будущее на принципах инклюзивности.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Зарплаты различаются в зависимости от места работы и применимых местных рыночных условий.