Business Development Manager

В роли Business Development Manager вы будете отвечать за полный цикл продаж для клиентов‑SMB из Великобритании и стран ЕС — от поиска и формирования воронки до закрытия сделки и активации. Это охотничья роль, ориентированная на построение воронки, увеличение доходов и постоянное достижение квоты.

• Поиск и определение новых возможностей для SMB в назначенных территориях
• Формирование и управление здоровой воронкой через самостоятельно найденные и квалифицированные SDR возможности
• Проведение discovery, продажных разговоров, переговоров и закрытие сделок от начала до конца
• Управление возражениями, обсуждение цен и требований комплаенса
• Содействие ранней активации клиентов и достижению ценности после закрытия сделки
• Поддержание точных данных в Salesforce, прогнозирование и чистота сделок
• Сотрудничество с SDR, Operations, KYC, Compliance и Customer Success
• Деление рыночными инсайтами и участие в создании sales playbooks и GTM инициатив

• 4–5 лет опыта в B2B Sales, Business Development или ролях Account Executive
• Доказанный опыт поиска, закрытия сделок и достижения целевых показателей дохода
• Сильные навыки discovery, переговоров и консультативных продаж
• Умение самостоятельно управлять территорией и строить воронку
• Ориентированность на данные, уверенное владение CRM и использование AI‑инструментов для поиска и продуктивности
• Самоинициативность, отличные организационные навыки и ориентированность на результат

• Опыт в fintech, платежах или B2B SaaS
• Знание платежей, FX, управления денежными средствами или финансовых операций
• Опыт продаж мультипродуктовых решений и upsell/cross-sell

Мы привержены созданию разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer является работодателем, предоставляющим равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение для трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, статуса защищённого ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Если вам требуется разумное приспособление на любом этапе процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за эту роль, для внесения корректировок. Решения о предоставлении разумных приспособлений принимаются в каждом отдельном случае.