Senior Manager, Corporate Sales - West

О роли:

• Местоположение: Remote-first (United States; BC & ON, Canada)

• Полный рабочий день

• Постоянный

• Exempt

• Наш размер денежного вознаграждения для этой роли варьируется в зависимости от стоимости труда в географическом регионе. Приведённые ниже диапазоны могут измениться, если вы будете наняты в другом географическом месте. United States (все указанные ниже цифры в USD и относятся к сотрудникам в United States) Zone A: $297,000 - $350,000

• Zone B: $276,000 - $325,000

• Zone C: $255,000 - $300,000

• Canada (указанные ниже цифры в CAD и относятся к сотрудникам в ON & BC, Canada) 319,000 - 375,000

Для ролей в продажах указанные диапазоны представляют собой диапазоны On Target Earnings (“OTE”) — то есть они включают как целевой объём комиссионных, так и годовую базовую зарплату для роли. Этот диапазон зарплаты может охватывать несколько уровней карьеры в Webflow и будет уточнён в процессе интервью на основе ряда факторов, включая географическое расположение кандидата, соответствующий опыт работы, знания, квалификации и навыки. Пакет льгот/дополнительного вознаграждения для этой роли может включать: equity, корпоративный бонус или комиссионные/бонусы по продажам; пенсионные планы; медицинские льготы; и выплаты на оздоровление.

• Руководить командой Corporate Account Executives и контролировать набор персонала, проведение интервью, коучинг и наставничество, чтобы команда превышала поставленные цели и задачи.
• Оказывать практическую поддержку, участвуя в встречах с клиентами, ведя ключевые разговоры и координируя внутренние ресурсы для устранения препятствий.
• Проводить регулярные командные встречи для обзора воронки продаж, прогнозирования результатов, обсуждения стратегии и проведения обучения по продажам и продукту.
• Предоставлять постоянный коучинг ранним Account Executives, сосредотачивая внимание на поиске потенциальных клиентов, формировании воронки, продажных звонках, навигации по сделкам и стратегиях закрытия.
• Содействовать созданию совместной, энергичной культуры команды, поощряющей высокую эффективность, обучение и совместный успех.
• Поддерживать обратную связь между Sales и Engineering, Marketing, Post‑Sales и Support командами для постоянного улучшения.
• Сотрудничать с Solutions Engineering, Customer Success и Partnerships командами для согласования стратегий продаж и операционных процессов.
• Работать совместно с Customer Success, чтобы обеспечить бесшовную передачу и исключительный клиентский опыт между этапами pre‑sales и post‑sales.
• Выявлять пробелы в продукте и технологиях через взаимодействие с клиентами и передавать полученные инсайты командам Product и Leadership в Webflow.
• Регулярно отчитываться о результатах команды, ключевых метриках, инсайтах от клиентов, проблемах и прогнозах продаж.
• Путешествовать до 25 % времени — в основном для онбординга, отраслевых мероприятий и внутренних выездов.

Требования:

• 5+ лет опыта в продажах B2B SaaS, из которых минимум 2 года на руководящей позиции в фронт‑лайн продажах или в управлении
• Опыт управления mid‑market продажами с измеримым влиянием на привлечение новых логотипов и рост ARR
• Доказанный послужной список руководства командами Account Executive, постоянно превышающими цели по воронке и доходу
• Демонстрированный успех в найме, онбординге и развитии высокоэффективных продажных талантов
• Опыт работы с кросс‑функциональными командами, такими как Marketing, Customer Success, Product и Engineering

• Владение тем, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает equity (RSUs) в нашей растущей, частной компании.
• Медицинское покрытие, которое действительно вас покрывает. Комплексные планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования для сотрудников на полную ставку и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть премий.
• Поддержка на каждом этапе семейной жизни. 12 недель оплачиваемого родительского отпуска для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивный уход за планированием семьи, менопаузой и переходами в среднем возрасте.
• Отпуск, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа sabbatical, помогающая восстановить силы и вернуться вдохновлённым.
• Оздоровление для всей вас. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучингу.
• Инвестируйте в своё будущее. 401(k) с 100 % соответствием работодателя (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
• Ежемесячные выплаты, гибко подстраиваемые под вашу жизнь. Локальная поддержка расходов на работу и оздоровление — от Wi‑Fi до тренировок.
• Бонус за совместное построение. Все сотрудники на полную ставку, постоянные, без комиссионных, имеют право на наш ежегодный WIN bonus program.