Corporate Account Executive - West

В роли Corporate Account Executive вы будете играть ключевую роль в масштабировании нашего go-to-market подхода: вы будете вести и закрывать сложные SaaS-сделки с компаниями численностью от 300 до 2 500 сотрудников. Вы будете проактивно, с упором на исходящие продажи, выстраивать воронку, находить и привлекать перспективные аккаунты и проводить полный цикл продаж от первого контакта до закрытия сделки. Для успеха в этой роли необходимы сильные навыки поиска клиентов, дисциплинированное выявление потребностей и умение работать с многосторонними группами, принимающими решение о покупке, включая как технических, так и нетехнических стейкхолдеров, с фокусом на возможности с ACV от $50k.

Вы будете тесно взаимодействовать с Solutions Engineers и кросс-функциональными командами, чтобы выстраивать продуманные, ориентированные на ценность продажи, адаптированные под потребности каждого клиента. По мере масштабирования сегмента Corporate вы поможете наладить повторяемые лучшие практики исходящих продаж, повлиять на то, как мы работаем с этим рынком, и внести значимый вклад в рост как команды, так и бизнеса.

• Подчиняется Manager, Corporate Sales

• Встречаться с потенциальными клиентами, глубоко разбираться в их проблемах и оценивать, подходит ли им Webflow
• Выстраивать воронку продаж с сильным акцентом на исходящие продажи
• Создавать и развивать исходящие возможности через планирование работы с аккаунтами/POV, взаимодействие с SDR и холодные рассылки
• Вести полный цикл продаж от выявления новых потенциальных клиентов до закрытия сделки
• Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми стейкхолдерами в аккаунтах потенциальных и действующих клиентов
• Вести переговоры по годовым или многолетним контрактам на программное обеспечение
• Доносить и транслировать видение, решение и ценностные предложения Webflow
• Работать совместно с командами маркетинга, продукта, дизайна, обучения и разработки для реализации стратегии продаж
• Сотрудничать с Customer Success для создания качественного онбординга и клиентского опыта
• Командировки до 25% времени — преимущественно для онбординга, отраслевых мероприятий и внутренних выездных встреч

• 3+ года опыта закрытия сложных SaaS-сделок, управления циклами продаж с участием множества стейкхолдеров и процессами принятия решений
• Подтверждённое умение сочетать генерацию исходящей воронки с активным ведением сделок
• Уверенный опыт проведения тщательного консультативного выявления потребностей, определяя бизнес-, технические и организационные потребности
• Подтверждённый успех в закрытии возможностей с ACV от $50k

• Любовь к тестированию, отслеживанию и улучшению своего процесса
• Умение успешно работать в условиях неопределённости и самостоятельно
• Увлечённость или интерес к no-code сфере
• Знание или интерес к веб-дизайну, разработке или продуктам Webflow
• Любознательность и открытость к развитию — проактивное принятие AI, активное развитие и применение навыков в новых технологиях, чтобы улучшать то, как мы работаем, быстрее достигать результатов и увеличивать наш общий вклад.

• Причастность к тому, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow (Webflower) получает долю в компании (RSU) — растущей компании, акции которой не торгуются публично.
• Медицинская страховка, которая действительно вас покрывает. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического обслуживания для штатных сотрудников и их иждивенцев, при этом Webflow оплачивает большую часть взносов.
• Поддержка на каждом этапе семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и 6+ недель дополнительного оплачиваемого отпуска для родителей, родивших ребёнка. Кроме того, инклюзивная поддержка при планировании семьи, менопаузе и переходах среднего возраста.
• Отдых, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздничные дни и программа сабатикала, которая поможет восстановить силы и вернуться вдохновлёнными.
• Забота о вас целиком. Доступ к ресурсам по психическому здоровью, терапии и коучингу.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с софинансированием работодателем в размере 100% (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений в других странах.
• Ежемесячные выплаты, которые подстраиваются под вашу жизнь. Локализованная компенсация расходов на работу и здоровье — от Wi-Fi до тренировок.
• Бонус за совместную работу. Все штатные постоянные сотрудники, не получающие комиссионных, имеют право на участие в нашей ежегодной бонусной программе WIN.