Corporate Account Executive - West

В качестве Corporate Account Executive вы будете играть ключевую роль в масштабировании нашей стратегии выхода на рынок, отвечая за закрытие сложных SaaS‑сделок с компаниями от 300 до 2 500 сотрудников. Вы примете проактивный, ориентированный на исходящий контакт подход к построению воронки, выявлению и взаимодействию с перспективными аккаунтами и проведению полного цикла продаж от первого контакта до закрытия. Для успеха в этой роли требуются сильные навыки поиска потенциальных клиентов, дисциплинированное исследование и способность ориентироваться в многопоточных группах покупателей, включающих как технических, так и нетехнических участников, с фокусом на возможности с ACV от $50k+.

• Location: Remote-first (United States; BC, Canada). Must reside in Pacific or Mountain Time Zones

• This role will require an in-person onboarding session in San Francisco, CA

• Полный рабочий день

• Постоянный

• Exempt

• Проводить встречи с потенциальными клиентами, глубоко понимать их проблемы и оценивать, подходит ли Webflow
• Формировать воронку продаж с сильным акцентом на исходящие контакты
• Создавать и продвигать исходящие возможности через планирование аккаунтов/POV, сотрудничая с SDR и холодными сообщениями
• Вести полный цикл продаж от выявления новых перспектив до закрытия
• Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в аккаунтах потенциальных и текущих клиентов
• Вести переговоры о годовых или многолетних контрактах на программное обеспечение
• Представлять и коммуницировать видение, решение и ценностные предложения Webflow
• Работать кросс‑функционально с маркетингом, продуктом, дизайном, образованием и инженерией для реализации стратегии продаж
• Сотрудничать с Customer Success для создания качественного онбординга и клиентского опыта
• Путешествовать до 25 % — в основном для онбординга, отраслевых мероприятий и внутренних выездов

• 3+ лет опыта закрытия сложных SaaS‑сделок, управления многопользовательскими циклами продаж и процессами принятия решений
• Доказанная способность балансировать генерацию исходящей воронки и активное выполнение сделок
• Сильный послужной список проведения тщательного, консультативного исследования, выявления бизнес‑, технических и организационных потребностей
• Демонстрированный успех в закрытии возможностей с ACV от $50k+

• Любовь к тестированию, отслеживанию и итерациям вашего процесса
• Способность процветать в условиях неопределённости и работать автономно
• Страсть или интерес к сфере no-code
• Знание или интерес к веб‑дизайну, разработке или продуктам Webflow
• Оставаться любознательным и открытым к росту — проактивно принимать AI, активно осваивать и применять новые технологии для повышения эффективности работы, ускорения результатов и расширения коллективного воздействия.

Our Core Behaviors:

• Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, действуя так, чтобы клиент был на первом месте.
• Побеждать вместе. Мы играем, чтобы победить, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольный акт.
• Переосмысливать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы представляем, что возможно.
• Нести полную ответственность. Мы двигаемся быстро, когда того требует момент, и держим себя подотчётными за достижение результатов — друг для друга и для клиентов.

• Владение тем, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает долю (RSU) в нашей растущей частной компании.
• Медицинское покрытие, которое действительно вас покрывает. Комплексные планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования для сотрудников на полной ставке и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть премий.
• Поддержка на каждом этапе семейной жизни. 12 недель оплачиваемого родительского отпуска для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Кроме того, инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходов в среднем возрасте.
• Отпуск, который действительно отдыхает. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа sabbatical, помогающие вам восстановиться и вернуться вдохновлённым.
• Благополучие во всём. Доступ к ресурсам по психическому здоровью, терапии и коучингу.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100 % матчем от работодателя (до $6 000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
• Ежемесячные пособия, гибко подстраиваемые под вашу жизнь. Локальная поддержка расходов на работу и благополучие — от Wi‑Fi до тренировок.
• Бонус за совместное построение. Все сотрудники на полной ставке, постоянные, без комиссионных, имеют право на наш ежегодный бонусный план WIN.

Temporary employees may be eligible for paid holiday and time off, statutory leaves of absence, and company-sponsored medical benefits depending on their Fixed Term Contract and their country/state of employment.

Remote, together

В Webflow равенство является основным принципом нашей культуры. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности (EEO)/ветеранам/инвалидам и обязуемся строить инклюзивную глобальную команду, представляющую разнообразные фонды, точки зрения, убеждения и опыт.