Account Manager, North America

Вы энергичный, предпринимательский специалист по продажам, готовый оказать глобальное влияние? Мы ищем высокоэнергетичного Account Manager, который будет руководить нашими усилиями по выходу на рынок в портфеле перспективных аккаунтов в регионе Северной Америки.

В этой роли вы будете управлять и развивать базу существующих клиентов, сосредотачиваясь на повышении их вовлечённости, расширении лицензий и обеспечении полного раскрытия ценности thinkcell. Вы будете отвечать за весь цикл продаж — от выявления возможностей до закрытия сделки, а также работать кросс‑функционально, чтобы обеспечить исключительный клиентский опыт.

Если вы процветаете, строя прочные отношения, выявляя возможности роста и оказывая влияние на широкую клиентскую базу, это ваш шанс вести за собой.

• Управлять портфелем клиентов, развивая ключевые аккаунты и выявляя возможности для расширения.

• Осуществлять поиск новых команд и подразделений внутри существующих аккаунтов, используя картирование аккаунтов и стратегии продаж, основанные на данных.

• Управлять полным циклом продаж от генерации лидов до закрытия сделки, включая квалификацию, позиционирование ценности, живые демонстрации продукта, переговоры и исполнение контракта.

• Проводить аналитический форензик аккаунтов, основанный на данных, для выявления областей расширения и предотвращения оттока.

• Непосредственно взаимодействовать с конечными пользователями, отделами закупок и принимающими решения, чтобы стимулировать внедрение и долгосрочную ценность.

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы аккаунтов, адаптированные к структуре, потребностям и паттернам покупок каждого клиента.

• Отвечать за генерацию воронки, входящие запросы и конверсию пробных версий, уточняя стратегии охвата, корректируя сообщения и реализуя продажные сценарии.

• Работать кросс‑функционально с руководством, отделом клиентского обучения и консалтинговой командой, чтобы продвигать обучение и внедрение в ключевых аккаунтах.

• Мониторить состояние аккаунтов и проактивно снижать риск оттока через постоянное взаимодействие, стратегии продления и планирование расширения.

• 3-5+ лет опыта в продажах SaaS в условиях быстрого роста или стартапа.

• Доказанный опыт управления корпоративными или средними аккаунтами.

• Сильные навыки навигации в сложных организациях клиентов, многопоточных сделках и работе с руководителями уровня C‑suite.

• Высокая самостоятельность и проактивность, способность работать в предпринимательской и быстро меняющейся среде продаж.

• Опыт работы с типичными GTM‑инструментами (например, Salesforce.com, Outreach.io, Gong, LinkedIn SalesNav).

• Отличные навыки виртуального общения и презентаций, умение строить и поддерживать отношения с клиентами.

• Оценка нашего продукта — готовность понять продукт thinkcell является обязательным требованием (не переживайте, он очень интуитивный), опыт работы с thinkcell будет плюсом.

• Степень бакалавра, предпочтительно в бизнесе или смежной области.

• Владение Microsoft Office.

• Проживание в регионе NYC с возможностью работать в офисе минимум 3 дня в неделю.

• Возможность путешествовать в Берлин, Германия и Денвер, CO несколько раз в год.

• Полное разрешение на работу, спонсорство визы для этой роли недоступно.

Вознаграждение: thinkcell считает, что прозрачность оплаты способствует честной и поддерживающей культуре. Для этой роли мы ожидаем OTE от $130K до $150K в год. Конкретная сумма, предлагаемая успешному кандидату, будет зависеть от ключевых аспектов каждого случая, включая образование, навыки, опыт, масштаб роли, местоположение и т.д., как определено в процессе отбора. Любой переменный стимул think‑cell включает целевую денежную сумму, а фактическая выплата зависит от результатов компании и личных показателей. think‑cell предоставляет комплексный пакет льгот, включающий медицинскую, стоматологическую, зрительную страховку, выплаты по инвалидности, родительский отпуск, оплачиваемый отпуск и взносы в 401k (все льготы подлежат требованиям к праву на их получение).

В thinkcell мы ценим разнообразие. thinkcell гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не дискриминирует по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, инвалидности, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, семейного положения, военного или ветеранского статуса, а также по любому другому признаку, защищённому законом.