Supply Account Manager - Xsolla Ads & Rewards

Мы ищем ориентированного на результат Supply Account Manager, который присоединится к нашей команде и сыграет ключевую роль в масштабировании доходов и укреплении отношений с игровыми издателями. Этот специалист будет отвечать за привлечение новых партнёров, расширение существующих аккаунтов и достижение измеримых бизнес‑результатов с помощью стратегий, основанных на данных, и кросс‑функционального сотрудничества.

Прежде всего, эта роль требует решения проблем. Партнёрства с издателями редко идут по прямой: интеграции сталкиваются с препятствиями, производительность неожиданно падает, приоритеты меняются, и партнёры приходят с проблемами, для которых нет очевидного плана действий. Идеальный кандидат – предприниматель, аналитик и человек, получающий энергию от неопределённости: тот, кто копается в коренных причинах, тестирует гипотезы и доводит проблему партнёра до решения, а не просто эскалирует её и ждёт.

Эта роль также несёт реальную ответственность за отношения. Вы будете управлять стратегическими аккаунтами, где основным контактным лицом часто является VP, Head of Monetization или руководитель высшего звена в организации партнёра. Вам нужно будет одинаково уверенно проводить квартальный бизнес‑обзор перед исполнительной аудиторией, как и отлаживать расхождения в трекинге вместе с инженером — гибко переключаясь между технической глубиной и уровнем представления для руководства в зависимости от аудитории.

• Руководить интеграциями новых издателей от начала onboarding до запуска, поддерживать долгосрочные партнёрства по монетизации и расширять существующие аккаунты, стимулируя принятие и рост дополнительного дохода через Offerwall Xsolla.
• Балансировать несколько аккаунтов и приоритетов в быстро меняющейся среде, постоянно добиваясь результатов при изменяющихся сроках.
• Поддерживать глубокие знания в области мобильной рекламы, экосистемы вознаграждающих объявлений и моделей монетизации приложений, чтобы стратегии партнёров оставались конкурентоспособными.
• Быть первой линией защиты, когда партнёр сообщает о падении производительности, ошибке интеграции или неожиданной аномалии дохода — подходить к каждой проблеме методично: изолировать переменную, сформировать гипотезу и проверить её на данных перед предложением решения.
• Анализировать данные, выявлять тенденции, диагностировать проблемы и рекомендовать стратегии оптимизации, которые приводят к измеримому влиянию на доход, отличая симптомы от коренных причин, а не рассматривая поверхностные исправления как решения.
• Взять на себя неоднозначные кросс‑функциональные задачи от начала до конца — координировать работу с продуктом, инженерией и операциями, чтобы определить, что сломано, почему и какое решение правильно, даже если ответ не очевиден сразу.
• Предвидеть downstream‑проблемы до их эскалации, используя распознавание шаблонов из прошлых проблем партнёров для проактивного выявления рисков, а не реактивного.
• Управлять и развивать стратегические отношения со старшими и исполнительными заинтересованными сторонами у партнёров‑издателей, выступая в роли надёжного советника, а не просто транзакционного контакта.
• Подготавливать и проводить исполнительные бизнес‑обзоры, бизнес‑кейсы и дорожные карты роста, переводя сложные данные и решения проблем в чёткие, практические бизнес‑результаты для старших руководителей.
• Адаптировать стиль и глубину коммуникации под аудиторию — упрощать технические или операционные детали в стратегические нарративы при презентации руководителям, сохраняя возможность глубоко погружаться в детали при работе с ежедневными контактами партнёров.
• Представлять Xsolla в высоко‑рисковых разговорах (продления, эскалации, стратегическое планирование), где доверие и авторитет исполнительных лиц напрямую влияют на удержание и рост партнёров.
• Сотрудничать кросс‑функционально с внутренними продуктовыми, операционными и техническими командами для реализации требований партнёров и устранения потенциальных блокеров, а также знать, когда проблему необходимо поднять до внутреннего руководства.

• 3+ лет опыта в цифровых медиа, мобильной рекламе, программматике или смежных областях SaaS/AdTech в управлении аккаунтами, продажах или бизнес‑развитии.
• Доказанная способность развивать портфели клиентов, вести переговоры о партнёрствах и достигать или превышать целевые показатели дохода.
• Структурированный подход к неопределённости — комфортно разбивать нечеткую, неопределённую проблему на проверяемые части, а не ждать, пока кто‑то другой определит её.
• Опыт самостоятельного решения сложных кросс‑функциональных вопросов, умение понять, когда нужно вмешаться лично, а когда привлечь нужного внутреннего стейкхолдера.
• Искреннее любопытство к «почему» — рассматривает каждую эскалацию или падение производительности как вопрос, требующий ответа на основе данных, а не просто тикет для закрытия.
• Устойчивость и находчивость, когда первое решение не срабатывает; итеративно ищет новые подходы, а не останавливается.
• Умение интерпретировать наборы данных (например, KPI такие как CPM, CTR, LTV, retention или ARPU) и переводить инсайты в стратегию и диагностику коренных причин.
• Исключительные навыки письменного, устного и презентационного общения; способность упрощать технические и производственные концепции для разнообразных аудиторий, включая старших и исполнительных стейкхолдеров.
• Доказанный успех в работе с кросс‑функциональными группами, особенно с продуктом, операциями и техническими командами, для доведения проблем до закрытия.
• Понимание мобильных экосистем, вознаграждающих объявлений, стратегий монетизации рекламы и моделей performance‑marketing.
• Проактивность, предпринимательский дух и ориентация на результат; комфорт в быстро меняющейся среде с минимальной структурой.
• Владение инструментами продуктивности и аналитики (например, Google Sheets, BI dashboards, CRM platforms и программным обеспечением для презентаций).

Мы страстно относимся к созданию поддерживающей среды для нашей команды, поэтому ставим в приоритет физическое, ментальное и эмоциональное благополучие наших сотрудников и их семей через комплексную программу льгот. Это включает 100 % оплачиваемые компанией медицинские, стоматологические и зрительные планы, неограниченный Flexible Time Off и персонализированную дорожную карту карьеры для каждого сотрудника. Инвестируя в профессиональное развитие через обучение и образовательные возможности, мы обеспечиваем рост нашей команды как в личном, так и в профессиональном плане. Вместе мы не просто строим бизнес; мы формируем сообщество, которое ценит креативность, сотрудничество и трансформирующую силу игры.

Xsolla является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и обязуемся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или любого другого признака, защищённого законом. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с судимостями в соответствии с Fair Chance Act.

Для позиции Demand Account Manager мы проведём проверку биографии, которая может включать следующее:

• Проверка судимости
• Проверка занятости
• Проверка образования

Проверка биографии актуальна для этой позиции в связи со следующими обязанностями:

• Работа с уязвимыми группами населения
• Обращение с конфиденциальной финансовой информацией/управление бюджетами/доступ к средствам
• Доступ к конфиденциальным данным компании
• Обеспечение соответствия нормативным требованиям