Strategic Account Executive - NY/Boston

SingleStore ищет опытного стратегического аккаунт‑executive, который будет руководить и развивать некоторые из наших самых важных клиентских отношений. В этой роли вы будете не просто управлять портфелем, а формировать то, как ведущие компании используют данные для ускорения следующей волны роста. Как Strategic Account Executive, вы станете надёжным партнёром для своих клиентов, глубоко понимая их бизнес‑приоритеты, среды данных и амбиции роста. Вы превратите эти инсайты в стратегии, расширяющие присутствие SingleStore, открывающие новые рабочие нагрузки и бизнес‑единицы, укрепляющие отношения с руководством и обеспечивающие измеримый клиентский эффект.

• Владеть и развивать крупные стратегические клиентские аккаунты, ориентируясь в многопользовательских средах и управляя сложностью среди принимающих решения.
• Разрабатывать и реализовывать многолетние планы аккаунтов, отражающие бизнес‑приоритеты, рабочие нагрузки, архитектуру, заинтересованные стороны, отношения с руководством, конкурентное присутствие, незанятые возможности и пути расширения.
• Формировать гипотезу расширения, план спонсорства со стороны руководства и коммерческий путь для каждого приоритетного аккаунта, координируя ответственность с соседними командами аккаунтов.
• Обеспечивать качество продления контрактов, одновременно стимулируя чистое расширение через новые рабочие нагрузки, бизнес‑единицы, кейсы использования, многолетние корпоративные соглашения, корректировки и другие коммерческие структуры, согласованные с клиентом.
• Делать Aura Intelligence стандартным элементом плана аккаунта, соединяя существующие данные SingleStore клиентов с интеллектуальными, работающими в реальном времени опытами через релевантные доказательства, демонстрации и бизнес‑кейсы.
• Строить отношения с руководством и вести стратегические бизнес‑обзоры, согласующие приоритеты клиента, внедрение, измеримые результаты и последующие возможности.
• Руководить сложными циклами расширения продаж от создания возможности до оценки ценности, переговоров, заключения контрактов и закрытия сделки, поддерживая дисциплинированные планы, прогнозы и чистоту CRM.
• Тесно сотрудничать с Sales Engineering, Sales Development и Field Marketing для разработки стратегии сделок, генерации пайплайна и их реализации.
• Путешествовать по назначенной территории по мере необходимости для поддержки взаимодействия с клиентами и продаж.

• 5-10 лет успешного опыта продаж в сфере корпоративного программного обеспечения, облака, инфраструктуры данных, баз данных или SaaS с выполнением квоты
• Доказанный опыт роста стратегических существующих аккаунтов через расширение, кросс‑sell, апселл, новые рабочие нагрузки или более широкое корпоративное внедрение.
• Опыт управления сложными многолетними отношениями между бизнес‑единицами, техническими командами, руководством, закупками, юридическим отделом, финансами и партнёрами.
• Сильные навыки планирования корпоративных аккаунтов, картирования незанятых возможностей, управления возможностями, прогнозирования, переговоров и коммерческого исполнения.
• Техническая грамотность в области баз данных, инфраструктуры данных, аналитики, облачных платформ, приложений, AI/ML или смежных корпоративных технологий.
• Доказанная способность строить доверительные отношения с руководством C‑suite и вести консультативные, основанные на ценности беседы, привязанные к измеримым результатам клиента. Сильные навыки коммуникации с руководством, презентаций, фасилитации, письменной коммуникации и кросс‑функциональной координации.
• Степень B.S, B.A. или эквивалент в смежной области

Базовый диапазон заработной платы SingleStore для этой роли составляет от $90,000 до $150,000 с целевыми годовыми доходами от $180,000 до $300,000 при выполнении квоты, включая значительные ускорители за превышение планов. Зарплата определяется на основе допустимых, недискриминационных факторов, таких как навыки, опыт и географическое положение, и является лишь частью нашего общего пакета компенсаций и льгот. Некоторые роли также могут получать дополнительные вознаграждения, включая повышения по заслугам и годовые бонусы. В соответствии с нашей приверженностью разнообразию и инклюзии, мы ценим людей, способных работать в разнообразных командах и с разнообразным кругом людей.