Sr. Account Executive, Commercial

Veeam ищет результативного Sr. Account Executive (предпочтительно с проживанием в Ванкувере) для обеспечения роста в сегменте Commercial на закреплённой территории. Эта гибридная роль с квотой требует сильного присутствия на рынке в сочетании со стратегическим планированием, виртуальными продажами и дисциплинированным управлением воронкой продаж. На этой территории находится большая и разнообразная клиентская база со значительными возможностями для получения выручки. Кандидатам следует ожидать среды продаж с высокой активностью, большим объёмом и высокой скоростью, которая требует чёткой расстановки приоритетов, организованности и последовательного исполнения. Вы будете отвечать за свою территорию от начала до конца: разрабатывать стратегии по аккаунтам, привлекать новый бизнес, расширять работу с существующими клиентами и вести сделки до закрытия. Для успеха необходимы консультативные продажи, точное прогнозирование и умение руководить кросс-функциональными командами в модели, ориентированной на каналы.

• Territory & Pipeline Management: разрабатывайте и реализуйте план по территории, выявляйте новые возможности и возможности для расширения, поддерживайте достаточное покрытие воронки продаж в соответствии с квотой
• Customer & Partner Engagement: выстраивайте отношения через личные встречи и используйте инструменты виртуальных продаж (видеоконференции, цифровые демонстрации, вебинары и виртуальные мероприятия), чтобы повышать вовлечённость, ускорять циклы сделок и поддерживать регулярные точки контакта с клиентами
• Channel Collaboration: работайте в партнёрстве с VARs, дистрибьюторами и внутренними командами для совместных продаж, согласования стратегии и максимального покрытия территории
• Deal Execution: ведите полные циклы продаж от поиска клиентов до закрытия сделки, включая выявление потребностей, подбор решения, техническую валидацию и переговоры
• Forecasting & Performance: поддерживайте точные данные по воронке и прогнозам в Salesforce, соблюдайте строгую дисциплину работы с CRM и стабильно выполняйте или превышайте целевые показатели по выручке

• Territory & Pipeline Management: разрабатывайте и реализуйте план по территории, выявляйте новые возможности и возможности для расширения, поддерживайте достаточное покрытие воронки продаж в соответствии с квотой
• Customer & Partner Engagement: выстраивайте отношения через личные встречи и используйте инструменты виртуальных продаж (видеоконференции, цифровые демонстрации, вебинары и виртуальные мероприятия), чтобы повышать вовлечённость, ускорять циклы сделок и поддерживать регулярные точки контакта с клиентами
• Channel Collaboration: работайте в партнёрстве с VARs, стратегическими альянс-партнёрами, дистрибьюторами и внутренними командами для совместных продаж, согласования стратегии и максимального покрытия территории
• Deal Execution: ведите полные циклы продаж от поиска клиентов до закрытия сделки, включая выявление потребностей, подбор решения, техническую валидацию и переговоры
• Forecasting & Performance: поддерживайте точные данные по воронке и прогнозам в Salesforce, соблюдайте строгую дисциплину работы с CRM и стабильно выполняйте или превышайте целевые показатели по выручке

• 4+ года опыта продаж технологических решений B2B с подтверждённым успехом в роли с квотой
• Опыт продаж через channel-партнёров и управления полными циклами продаж
• Сильные навыки консультативных продаж, выстраивания отношений и закрытия сделок
• Умение работать как с бизнес-, так и с техническими заинтересованными сторонами и одновременно вести несколько возможностей
• Хорошее понимание бизнеса, точность прогнозирования и дисциплина в работе с воронкой продаж
• Знакомство с Salesforce и Microsoft Office; приветствуется знание облачных решений, SaaS или решений для работы с данными
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт

• Оплачиваемый отпуск от 15 дней в год с увеличением до 20 или 25 дней в зависимости от стажа, а также 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe Days и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 3 недели для всех родителей и 12 недель для родителей, родивших ребёнка
• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка на офтальмологические услуги с первого дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты для благополучия
• Пенсионный план RRSP с софинансированием взносов
• Поддержка в вопросах репродуктивного здоровья, а также 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы через Veeam Cares
• AirVet: круглосуточная бесплатная виртуальная ветеринарная помощь
• Возможности для обучения и роста: библиотеки с доступом по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), менторство, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Veeam Software — работодатель равных возможностей и не допускает дискриминации в какой-либо форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой категории, защищённой федеральным законодательством, законодательством штата или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в конфиденциальности.