Account Executive

Мы ищем ориентированного на результат Account Executive для увеличения доходов и закрытия новых бизнес‑возможностей на рынке ЕС. Вы будете работать с технически сложными проектами и получать поддержку от сильной команды генерации лидов, маркетинга и совместной, высокоэффективной продажной организации.

• Управляйте полным циклом продаж: от квалификации и исследования до предложения, переговоров и закрытия сделки.
• Работайте как с квалифицированными входящими лидами, так и с самостоятельно сгенерированными возможностями, чтобы формировать и поддерживать здоровую воронку продаж.
• Определяйте, привлекайте и развивайте новые бизнес‑возможности через исходящие и входящие каналы при необходимости.
• Стройте и поддерживайте прочные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, принимающими решения и руководителями уровня C‑level.
• Понимайте бизнес‑проблемы клиентов и соответственно позиционируйте решения компании.
• Подготавливайте и проводите убедительные презентации, демонстрации, предложения и коммерческие офферы.
• Тесно сотрудничайте с командами Lead Generation, Marketing, Technical и Delivery на протяжении всего цикла продаж.

• Ведите сложные процессы продаж с клиентами среднего рынка и крупными предприятиями.
• Поддерживайте точную воронку и прогнозирование в CRM.
• Достигайте и превышайте целевые показатели доходов и sales KPI, сосредотачиваясь в первую очередь на новых бизнес‑возможностях.
• Обеспечьте плавную передачу недавно привлечённых клиентов командам delivery и account management.

• 4+ года успешного опыта B2B‑продаж в IT, предпочтительно в роли Account Executive, Business Development Manager или аналогичной клиент-ориентированной позиции.
• Подтверждённый опыт управления полным циклом продаж и закрытия новых бизнес‑сделок.
• Опыт работы как с входящими, так и с исходящими возможностями продаж.
• Сильная способность квалифицировать лиды и преобразовывать возможности в закрытые сделки.
• Опыт продаж программного обеспечения, аппаратного обеспечения, инженерных услуг или других сложных технических решений.

• Сильные навыки консультативных продаж, переговоров и построения отношений.
• Опыт работы с клиентами среднего рынка и крупными предприятиями.
• Умение привлекать и влиять на принимающих решения и C‑level заинтересованных сторон.
• Отличные навыки презентации и коммуникации.
• Опыт работы с системами CRM и инструментами прогнозирования продаж.
• Английский: минимум Upper‑Intermediate (B2).

• Опыт продаж сложных инженерных, встроенных или связанных с аппаратным обеспечением решений.
• Знание немецкого языка является сильным преимуществом.

Слаженная команда и поддержка

Бесплатные занятия по английскому

Новейшее оборудование

Регулярные тренинги

Конкурентоспособная зарплата

Помощь с переездом

Удалённая работа

5 дней больничного