Account Executive, MidMarket Expansion

Мы сейчас ищем: менеджера по развитию среднего рынка, Account Manager, который будет проактивно управлять списком премиальных существующих клиентов RingCentral, полученных через прямых и партнёрских каналов, и будет заниматься развитием и насыщением бизнеса в этих аккаунтах. При владении более чем 200 текущими аккаунтами ваша цель — выявлять и использовать возможности допродажи, а также предоставлять высокий уровень обслуживания клиентов. Вы будете использовать свои навыки B2B‑продаж решений для роста своей клиентской базы и добавления к тысячам компаний, уже использующих RingCentral для своих коммуникационных потребностей.

• Вы станете внутренним экспертом по услугам RingCentral, включая Mobile, Office и Contact Center, и будете продавать нашу хостинговую VoIP‑платформу, услуги управления звонками и IP‑оборудование.
• Развивать глубокое понимание ключевых отличий, внутренних/внешних систем, методологий продаж и процессов.
• Быть новатором, который поможет нашей глобальной компании находить новые способы продажи наших услуг и инициировать новые бизнес‑проекты для малого и среднего бизнеса.
• Сотрудничать с нашими партнёрами‑каналами, используя их уникальные отношения с клиентами для максимального роста доходов и минимизации оттока.

• 3-5 лет опыта B2B‑продаж, предпочтительно в технологическом секторе.
• Демонстрированный рекорд продаж, соответствующий и превышающий плановые квоты.
• Успех в поддержании существующей клиентской базы, развитии нового бизнеса и допродажах услуг/продуктов.
• Способность исследовать и давать рекомендации клиентам на основе их потребностей.
• Отличная ориентация на обслуживание клиентов, как лично, так и по телефону, для поддержки удалённых пользователей.
• Сильная инициатива и креативность, применяемые через технологии.
• Живой и энергичный настрой, готовность действовать и доводить дела до конца.

Опыт работы в канале считается плюсом.

• Комплексное медицинское, стоматологическое, зрительное страхование, страхование от инвалидности и жизни
• Счёт здоровья (HSA), гибкий счёт расходов (FSAs) и льготы для поездок на работу
• Соответствие 401K и ESPP
• Оплачиваемый отпуск и оплачиваемый больничный
• Оплачиваемый родительский и декретный отпуск
• Льготы для создания семьи (ЭКО, сохранение, усыновление и т.д.)
• Экстренная резервная помощь (для детей/взрослых/домашних животных)
• Программа помощи сотрудникам (EAP) с консультациями 24/7
• Бесплатные юридические услуги, предоставляющие юридические консультации, создание документов и планирование наследства
• Программа бонусов за рекомендации сотрудников
• Помощь в рефинансировании долгов
• Программа привилегий и скидок для сотрудников
• Если вы наняты в Колорадо, диапазон компенсации для этой позиции составляет от $105,000.00 до $150,000.00 для сотрудников на полной ставке, в дополнение к праву на переменную оплату, акции и льготы.