Product Marketing Lead (f/m/d)

Мы ищем Product Marketing Lead, который будет определять, как мы доносим ценность thinkcell до клиентов, потенциальных клиентов и партнёров. Как руководитель этого направления, вы будете отвечать за позиционирование продукта и ключевые сообщения, руководить go-to-market запусками и обеспечивать команды продаж и партнёров материалами, которые усиливают коммерческие переговоры. В тесном взаимодействии с Product Management, Solution Consulting, Sales и Marketing вы будете превращать возможности продукта и инсайты о клиентах в убедительные истории, которые поддерживают привлечение, внедрение, удержание и расширение использования.

• Отвечать за позиционирование продукта и ключевые сообщения: превращать описания функций продукта в понятные преимущества, дифференцированные ценностные предложения и истории, адаптированные под сегменты пользователей и портреты покупателей. Поддерживать единую структуру сообщений, которую команды смогут применять последовательно

• Руководить go-to-market запусками с маркетинговой стороны: совместно с другими функциями определять целевые аудитории, сообщения, цели, сроки и планы запуска. Следить, чтобы коммуникации были надлежащим образом спланированы и соответствовали масштабу запуска, были согласованы, точны и готовы вовремя

• Выстраивать масштабируемую поддержку продаж и партнёров: обеспечивать команды продаж, реселлеров и партнёров записями демонстраций, материалами для онбординга, историями успеха клиентов, презентациями и другими материалами многократного использования. Работать с Solution Consultants, чтобы превращать экспертизу, полученную в работе с отдельными клиентами, в ресурсы для более широкой аудитории

• Поддерживать GTM-команды (как SLG, так и PLG): поддерживать материалы в актуальном, доступном и полезном состоянии, с понятным процессом запроса новых ресурсов и обратной связи

• Обеспечивать качество продуктовых сообщений во всех каналах: работать с владельцами маркетинговых направлений, чтобы тексты сайта, реклама, письма, рассылки, контент для инфлюенсеров и материалы для мероприятий точно представляли продукт и убедительно доносили его ценность

• Собирать и применять инсайты о клиентах и рынке: сравнивать позиционирование, сообщения и маркетинговые кампании конкурентов. Проводить опросы и интервью с клиентами, обмениваться инсайтами с Product Management и использовать выводы для улучшения сообщений, планов запуска и программ взаимодействия

• Определять приоритеты и измерять результат: совместно с заинтересованными сторонами определять показатели успеха запусков, поддержки команд и взаимодействия с клиентами. Использовать данные о результатах, отзывы клиентов и мнение продавцов для постоянного улучшения программ

• Более 7 лет опыта в B2B-продуктовом маркетинге, предпочтительно в сфере программного обеспечения или SaaS, с подтверждённым опытом ответственности за позиционирование, ключевые сообщения и запуски продуктов

• Сильное умение понимать возможности продукта и превращать их в понятные, убедительные преимущества для разных аудиторий

• Опыт планирования и проведения запусков в нескольких маркетинговых каналах, координации заинтересованных сторон и адаптации подхода к значимости каждого релиза

• Опыт использования клиентских исследований, данных об использовании продукта и результатов кампаний для улучшения коммуникаций, направленных на внедрение, удержание или расширение использования

• Подтверждённый опыт создания материалов для поддержки продаж и партнёров, которые широко используются и улучшают коммерческие переговоры

• Проактивный подход к решению проблем, сильные навыки управления проектами и коммуникации

• Сильные аналитические навыки, практический опыт анализа кампаний и отчётности, знание Matomo и PowerBI

• Готовность работать в нашем берлинском офисе 4 дня в неделю, 1 день — удалённо

• Опыт работы с thinkcell, Microsoft PowerPoint и Excel будет плюсом.

• Опыт работы с финансовыми и консалтинговыми услугами будет плюсом

Мы верим в человечный процесс найма: каждая заявка рассматривается лично.

thinkcell — это больше, чем работа: это возможность стать частью инновационной, инклюзивной команды, которая ценит сотрудничество и развитие. Мы приглашаем откликаться кандидатов с любым бэкграундом.