Account Manager, North America

Что вы будете делать:

Вы энергичный, предпринимательский специалист по продажам, готовый оказать глобальное влияние? Мы ищем высокоэнергетичного Account Manager, который будет руководить нашими усилиями по выходу на рынок в портфеле высокопотенциальных аккаунтов в регионе Северной Америки.

В этой роли вы будете управлять и развивать базу существующих клиентов, сосредотачиваясь на повышении их вовлечённости, расширении лицензий и обеспечении полного раскрытия ценности thinkcell. Вы будете отвечать за весь цикл продаж от выявления возможностей до закрытия сделки и работать кросс‑функционально, чтобы обеспечить исключительный клиентский опыт.

Если вы процветаете, строя прочные отношения, выявляя возможности роста и оказывая влияние на широкую клиентскую базу, это ваш шанс вести за собой.

• Управлять портфелем клиентов, развивая ключевые аккаунты и выявляя возможности для расширения.
• Осуществлять поиск новых команд и подразделений внутри существующих аккаунтов, используя картирование аккаунтов и стратегии продаж, основанные на данных.
• Управлять полным циклом продаж от генерации лидов до закрытия сделки, включая квалификацию, позиционирование ценности, живые демонстрации продукта, переговоры и исполнение контракта.
• Проводить аналитический форензик аккаунтов, основанный на данных, для выявления областей расширения и предотвращения оттока.
• Непосредственно взаимодействовать с конечными пользователями, отделами закупок и лицами, принимающими решения, для повышения вовлечённости и долгосрочной ценности.
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы аккаунтов, адаптированные к структуре, потребностям и паттернам покупок каждого клиента.
• Отвечать за генерацию пайплайна, входящие запросы и конверсию пробных версий, уточняя стратегии охвата, корректируя сообщения и реализуя продажные сценарии.
• Работать кросс‑функционально с руководством, отделом клиентского обучения и консультантами по решениям для повышения обучения и вовлечённости в ключевых аккаунтах.
• Мониторить состояние аккаунтов и проактивно снижать риск оттока через постоянное взаимодействие, стратегии продления и планирование расширения.

• 3-5+ лет опыта в продажах SaaS в условиях быстрого роста или стартапа.
• Доказанный опыт управления корпоративными или средними аккаунтами.
• Сильные навыки навигации в сложных организациях клиентов, многопоточных сделках и взаимодействия с руководителями уровня C‑suite.
• Высокая самостоятельность и проактивность, способность работать в предпринимательской и быстро меняющейся среде продаж.
• Опыт работы с типичными GTM‑инструментами (например, Salesforce.com, Outreach.io, Gong, LinkedIn SalesNav).
• Отличные навыки виртуального общения и презентаций, способность строить и поддерживать отношения с клиентами.
• Оценка нашего продукта – готовность понять продукт thinkcell обязательна (не переживайте, он очень интуитивен), опыт работы с thinkcell будет плюсом.
• Степень бакалавра, предпочтительно в области бизнеса или смежных дисциплин.
• Владение Microsoft Office.
• Проживание в регионе Денвера, штат Колорадо, с возможностью работать в офисе минимум 3 дня в неделю.
• Возможность путешествовать в Берлин, Германия, x раз в год.
• Полное разрешение на работу, спонсорство визы для этой позиции недоступно.

Вознаграждение: thinkcell считает, что прозрачность оплаты способствует честной и поддерживающей культуре. Для этой роли мы ожидаем OTE от $130K до $150K в год. Конкретная сумма, предлагаемая успешному кандидату, будет зависеть от ключевых аспектов каждого случая, включая образование, навыки, опыт, масштаб роли, местоположение и т.д., определяемых в процессе отбора. Любой переменный стимул think‑cell включает целевую денежную сумму, а фактическая выплата зависит от результатов компании и личных показателей. think‑cell предоставляет комплексный пакет льгот, включающий медицинскую, стоматологическую, зрительную страховку, пособие по инвалидности, родительский отпуск, оплачиваемый отпуск и взносы в 401k (все льготы подлежат требованиям к праву на их получение).

В thinkcell мы ценим разнообразие. Thinkcell гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и не дискриминирует по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, инвалидности, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, семейного положения, статуса военнослужащего или ветерана, а также по любому другому признаку, защищённому законом.