Senior Account Executive, Majors (East)

В этой роли вы будете отвечать за ключевые аккаунты, ориентироваться в сложных организациях и продавать технически подкованным заинтересованным сторонам. Вы будете вести переговоры, используя наше гибридное ценностное предложение, помогая клиентам принимать как Temporal Cloud, так и развернутый на собственных серверах Temporal для удовлетворения их уникальных операционных, регуляторных и производственных требований.

• Владеть и управлять полным жизненным циклом продаж, от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки, с акцентом на приобретение и расширение нашего присутствия в стратегических аккаунтах
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по работе с аккаунтами для завоевания и расширения в крупных корпоративных организациях
• Позиционировать Temporal как платформу критически важную для поддержки высокопроизводительных, устойчивых нагрузок со строгими требованиями к SLA и времени безотказной работы
• Взаимодействовать с техническими заинтересованными сторонами, чтобы понять их операционные потребности и сопоставить решения Temporal с их архитектурой и требованиями
• Вести диалог о инфраструктуре, безопасности, соответствию и производительности как в SaaS, так и в развернутых на собственных серверах средах
• Содействовать корпоративному принятию, согласовывая Temporal с инициативами по обеспечению непрерывности бизнеса, масштабируемости и продуктивности разработчиков
• Выявлять и расширять высокоценные возможности, внедряя Temporal в платформу клиента и экосистему SDLC

• Более 10 лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения, с подтверждённым успехом в продаже технических платформенных решений инженерам, архитекторам и руководителям
• Опыт работы с инфраструктурой и платформами в корпоративных средах с фокусом на позиционирование решений для критически важных сценариев использования
• Способность продавать сервисные услуги, позиционируя внедрение, сертификацию и долгосрочный операционный успех как основу стратегического партнёрства
• Доказанный успех в закрытии сделок в крупных организациях с множеством заинтересованных сторон и достижении или превышении планов продаж
• Глубокое понимание облака, инфраструктуры и экосистемы инструментов разработчиков
• Умение работать кросс‑функционально с отделами Sales, Marketing, Product, Engineering, Legal и Solutions Architecture для поддержки роста в ключевых аккаунтах
• Знакомство с моделями ценообразования на основе потребления и их влиянием на корпоративные закупки
• Выдающиеся навыки коммуникации и переговоров, способность представлять сложные технические концепции как технической, так и исполнительной аудитории
• Предпринимательский менталитет и страсть к решению масштабных клиентских задач в быстро меняющейся, высоко растущей среде

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любой другой причины, предусмотренной соответствующим законодательством. Все решения о найме принимаются на основе квалификации, заслуг и потребностей бизнеса. Мы ценим и отмечаем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в сфере занятости, своих услуг, программ и мероприятий. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.