Senior Account Executive, Majors (Central)

В этой роли вы будете отвечать за ключевые аккаунты, ориентироваться в сложных организациях и продавать технически подкованным заинтересованным сторонам. Вы будете вести диалог с нашим гибридным предложением ценности, помогая клиентам принимать как Temporal Cloud, так и развернутый на собственных серверах Temporal для удовлетворения их уникальных операционных, регуляторных и производственных требований. В качестве стратегического партнёра этих организаций ваш фокус будет направлен на руководство их внедрением Temporal в качестве корпоративного стандарта, используя модель взаимодействия, ориентированную на услуги. Вы будете тесно сотрудничать с нашими Resident Architects, партнёрами и кросс‑функциональными командами, чтобы предоставить единый корпоративный опыт, укрепляющий доверие заинтересованных сторон и способствующий достижению ключевых бизнес‑ и технических целей.

• Владеть и управлять полным жизненным циклом продаж, от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки, с акцентом на приобретение и расширение нашего присутствия в стратегических аккаунтах
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы аккаунтов для захвата и расширения в крупных корпоративных организациях
• Позиционировать Temporal как критически важную платформу, поддерживающую высокопроизводительные, устойчивые нагрузки с жёсткими требованиями к SLA и времени безотказной работы
• Взаимодействовать с техническими заинтересованными сторонами для понимания их операционных потребностей и сопоставления решений Temporal с их архитектурой и требованиями
• Вести диалоги о инфраструктуре, безопасности, соответствию требованиям и производительности в средах SaaS и развернутых на собственных серверах
• Содействовать корпоративному принятию, согласовывая Temporal с инициативами обеспечения непрерывности бизнеса, масштабируемости и продуктивности разработчиков
• Выявлять и расширять высокоценные возможности, интегрируя Temporal в платформу и экосистему SDLC заказчика

• Более 10 лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения, с подтверждённым успехом в продаже технических платформенных решений инженерам, архитекторам и руководителям
• Опыт работы с инфраструктурой и платформами в корпоративных средах с фокусом на позиционирование решений для критически важных сценариев
• Способность продавать сервисные engagements, позиционируя обучение, сертификацию и долгосрочный операционный успех как основу стратегического партнёрства
• Доказанный успех в закрытии сделок в крупных организациях с множеством заинтересованных сторон и достижении или превышении планов продаж
• Глубокое понимание облака, инфраструктуры и экосистемы инструментов разработчиков
• Умение работать кросс‑функционально с отделами Sales, Marketing, Product, Engineering, Legal и Solutions Architecture для поддержки роста в ключевых аккаунтах
• Знакомство с моделями ценообразования на основе потребления и их влиянием на корпоративные закупки
• Выдающиеся навыки коммуникации и переговоров, способность представлять сложные технические концепции как технической, так и исполнительной аудитории
• Предпринимательский менталитет с страстью к решению масштабных клиентских задач в быстро меняющейся, высоко растущей среде

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или по любой другой причине, предусмотренной соответствующим законодательством. Все решения о найме принимаются на основе квалификаций, заслуг и потребностей бизнеса. Мы ценим и отмечаем различия и разнообразие.

Temporal привержена обеспечению доступа, равных возможностей и разумных условий для людей с ограниченными возможностями в сфере занятости, своих услуг, программ и мероприятий. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.