Enterprise Account Executive

Мы ищем высококвалифицированного и опытного Senior Enterprise Account Executive в нашу команду Growth, который будет увеличивать выручку в некоторых из крупнейших и наиболее сложных корпоративных организаций региона EMEA.

На этой позиции вы будете вести небольшой портфель именных аккаунтов и продавать узкотехническим специалистам, таким как инженеры-разработчики, руководители инженерных команд, архитекторы и топ-менеджеры. Как стратегический партнёр наших клиентов вы будете руководить кросс-функциональной командой по аккаунту, находить возможности расширения сотрудничества в разных бизнес-подразделениях и добиваться долгосрочного внедрения решений Temporal. Ваше умение сочетать статус и уверенность в общении с руководством с технической компетентностью, а также партнёрский подход и стрессоустойчивость помогут вам успешно работать в длительных и сложных циклах продаж в быстрорастущей компании.

Приходите работать с одними из самых ярких умов в технологической отрасли и помогайте менять подход к созданию современных приложений. Вы внесёте вклад в рост компании, определяющей целую категорию, которая находится на переднем крае инноваций.

• Самостоятельно вести весь жизненный цикл продаж в рамках закреплённого набора именных корпоративных аккаунтов: от стратегического планирования до расширения и продления контрактов.
• Разрабатывать и реализовывать глубокие многолетние стратегии по аккаунтам, чтобы расширять присутствие Temporal в различных подразделениях, командах и центрах принятия закупочных решений.
• Выстраивать параллельное взаимодействие с инженерами-разработчиками, архитекторами, руководителями инженерных команд и топ-менеджерами, чтобы понимать бизнес-приоритеты и технические приоритеты.
• Вести сложные продажи, основанные на ценности и ROI, которые связывают возможности Temporal с инициативами всей компании.
• Участвовать в сложных технических и организационных обсуждениях, позиционируя Temporal как долгосрочного партнёра по платформе.
• Выстраивать доверительные отношения советника как на уровне руководства, так и на уровне практиков, способствуя внедрению и долгосрочному успеху клиентов.
• Тесно работать с командами customer success, solutions architecture, product, RevOps и deal desk, чтобы добиваться согласованных результатов, выгодных для всех сторон.
• Развивать расширение присутствия в корпоративных клиентах с помощью решенческих продаж, обучения (enablement) и подходов к росту на основе внедрения.
• Адаптировать стратегии по аккаунтам и реализовывать их с учётом меняющихся потребностей крупных и сложных организаций.
• Управлять своим бизнесом и точно прогнозировать результаты в SDFC.

• Подтверждённая экспертиза в продажах корпоративного программного обеспечения, как правило приобретённая за 10+ лет опыта на схожих позициях.
• Доказанный успех в ведении и расширении именных стратегических корпоративных аккаунтов с длинными циклами продаж и высокой сложностью сделок.
• Сильный опыт решенческих продаж (solution selling) и умение обосновывать ROI и бизнес-ценность для нескольких бизнес-подразделений.
• Глубокое понимание технологий и бизнеса, умение вести диалог как с инженерами-разработчиками, так и с руководителями уровня C-level.
• Подтверждённый успех в работе со сложной внутренней политикой и в закрытии многолетних сделок на семизначные суммы в крупных организациях с матричной структурой.
• Исключительное умение выстраивать параллельное взаимодействие с руководителями, инженерами и разными центрами принятия закупочных решений.
• Упорство, стойкость и комфорт в работе в длинных циклах продаж с высокими ставками.
• Статус и уверенность в общении с руководством в сочетании с открытостью и авторитетом у технической аудитории.

• Опыт работы с инструментами для разработчиков, инфраструктурными платформами или узкотехническими продуктами.
• Знакомство с моделями продаж, основанными на потреблении или на внедрении.

Temporal Technologies является работодателем равных возможностей. Temporal Technologies не допускает дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, физической или психической инвалидности, не являющейся препятствием для работы, национального происхождения, статуса ветерана или по любому другому признаку, защищённому применимым законодательством. Решения о приёме на работу принимаются на основании квалификации, заслуг и бизнес-потребностей. Мы принимаем и ценим различия и разнообразие.