New Business Account Executive

Эта позиция нужна для продаж перспективным клиентам сегмента Enterprise с высокой ценностью и действующим клиентам с ARR менее $50k. Вы будете играть ключевую роль в дальнейшем росте бизнеса Twilio в сфере коммуникаций в регионе UK/I/Northern Europe. Вы будете отвечать за поиск новых клиентов с высокой ценностью, а также за управление процессом продаж: от внутренних лидов и квалификации новых потенциальных клиентов до ведения сделок вплоть до закрытия.

• Отвечать за привлечение абсолютно новых клиентов и рост ACV по определённому набору аккаунтов, поддерживая при этом самый высокий уровень удовлетворённости клиентов.

• Тесно работать с командами SDR и SE, чтобы самостоятельно вести, продвигать и выстраивать продуманные outreach-кампании для новых потенциальных клиентов

• Находить новые лиды и обеспечивать устойчивый рост воронки продаж каждый квартал

• Мастерски готовить ценовые предложения, согласовывать условия и управлять процессом заключения контрактов. В идеале у вас также есть опыт продажи коммуникационных решений технической и бизнес-аудитории, а также построения доверия и взаимного уважения с техническими клиентами и коллегами.

• Увлечённо относиться к своей работе, уметь мыслить нестандартно и обладать исключительными навыками межличностного общения и коммуникации, чтобы сложные контрактные, технические и финансовые детали звучали просто.

• Уметь балансировать между сложными приоритетами и вести несколько проектов/сделок одновременно.

• 6+ лет опыта Enterprise-продаж и подтверждённый опыт личных продаж и закрытия сложных решений для крупных предприятий и софтверных компаний.

• Серьёзный опыт выявления, картирования и поиска потенциальных клиентов среди корпоративных аккаунтов

• Подтверждённый успех в продаже сложных технических решений, таких как облачные коммуникационные платформы, API, Conversational AI и/или корпоративное программное обеспечение

• Опыт управления аккаунтами, развития крупных корпоративных клиентов и история выполнения или превышения планов продаж

• Опыт работы с компаниями из списка Fortune 500 или аналогичными крупными предприятиями

• Опыт работы в среде, ориентированной на квоты, с подтверждённой способностью закрывать сделки высокой ценности (например, в шести- или семизначном объёме)

• Экспертиза в решенческих продажах (solution-based selling) или консультативных продажах

• Сильные навыки ведения переговоров и управления контрактами, включая сложные сделки с длинными циклами продаж.

• Навыки поиска потенциальных клиентов и генерации лидов — умение развивать воронку через разные каналы, включая прямые продажи, партнёрства и нетворкинг.

• Умение выстраивать и поддерживать отношения с руководителями уровня C-level, лицами, принимающими решения, кросс-функциональными партнёрами и ключевыми заинтересованными сторонами в крупных компаниях

• Сильные навыки презентации и ведения переговоров

• Комфортная работа в динамичной среде.

• Знакомство с методологией квалификации продаж MEDDPICC и другими методологиями продаж

• В идеале у вас также есть опыт продаж как бизнес-аудитории, так и технической аудитории

• Понимание экосистемы CPaaS и Customer Engagement и знакомство с:

• Облачными коммуникациями (голос, SMS, чат, видео и т. д.).

• Производительностью агентов контактного центра и Conversational AI

• API и интеграциями для коммуникационных сервисов.

• Особенностями развития телекоммуникационной отрасли.

• Знание архитектуры корпоративных технологий и технических потребностей крупных организаций, включая то, как решения CPaaS интегрируются с существующими системами.

Работа в Twilio даёт множество преимуществ, включая конкурентную оплату труда, щедрый оплачиваемый отпуск, продолжительный отпуск по уходу за ребёнком и для поддержания здоровья, медицинское страхование, программу пенсионных накоплений и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Twilio с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения в области репродуктивного здоровья или связанные с ними медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или деятельности, а также других применимых законодательно защищённых признаков. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с судимостями в соответствии с применимым федеральным законодательством, законодательством штатов и местным законодательством. Квалифицированные кандидаты с записями об арестах или осуждениях будут рассматриваться на предмет трудоустройства в соответствии с Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers и California Fair Chance Act. Кроме того, Twilio участвует в программе E-Verify в определённых локациях, как того требует закон.