Strategic Account Executive

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Strategic Account Executive в Twilio.

Эта позиция необходима для продаж крупным перспективным клиентам и существующим заказчикам. Этот человек сыграет ключевую роль в дальнейшем росте бизнеса в регионе EMEA с особым акцентом на Северную Европу. Кандидат будет отвечать за управление быстрорастущими клиентами в регионе. Основное внимание будет уделено кросс‑продажам и апселлингу продуктов, а также росту доходов, а также поиску новых возможностей в рамках набора аккаунтов.

• Обслуживание самых быстрорастущих клиентов в регионе.
• Рост нашего дохода и доли в кошельке у ключевых аккаунтов.
• Открытие дверей для покупки продуктов и услуг Twilio — включая voice, messaging, email, contact centre, account security software.
• Поддержание высочайшего уровня удовлетворённости клиентов.
• Создание ценовых предложений, переговоры об условиях и управление процессом заключения контрактов.
• Продажа решений технической и бизнес‑аудитории.
• Формирование доверия и взаимного уважения с техническими клиентами и коллегами.
• Мыслить нестандартно и обладать выдающимися межличностными и коммуникативными навыками, чтобы делать сложные контрактные, технические и финансовые детали понятными.
• Балансировать сложные приоритеты и одновременно вести несколько проектов/сделок.

• 5+ лет опыта в Account Management/Sales, включающего продажу и закрытие сложных технических решений для широкой клиентской базы.
• Опыт работы с аккаунтами от крупных многонациональных предприятий до Digital Natives.
• Опыт построения и поддержания отношений до уровня C‑suite.
• Доказанный успех в постоянном достижении квоты.
• Трек‑рекорд в Account Management и твердое понимание кросс‑продаж и апселлинга решений в зрелой клиентской базе.
• Твёрдое понимание финансовой отчётности в рамках прямой клиентской базы — отслеживание Revenue.
• Опыт продаж как бизнес‑, так и техническим заинтересованным сторонам.

• Опыт и понимание работы на рынке коммуникаций предпочтительны. Было продано или работали с Messaging, Voice, Email, Contact Centre, Account Security Verification. Либо есть опыт в традиционной телекоммуникационной среде/бизнесе.
• Любознательный сетевой специалист

Работа в Twilio предлагает множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Мы ставим в приоритет связь и возможности построения отношений с нашими клиентами и друг с другом. Для этой роли предполагается примерно 25 % командировок, чтобы вы могли лично установить значимые контакты.

Twilio мыслит масштабно. А вы? Мы любим решать проблемы, проявлять инициативу, помогать, когда это необходимо, и всегда готовы пробовать новое. Поэтому мы ищем коллег, воплощающих наши ценности — то, что мы называем Twilio Magic.

Twilio гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности.