Senior Sales Manager, Beauty & Luxury (12 months FTC)

В Criteo Retail Media меняет то, как растут бренды и ритейлеры: оно связывает покупателей с высокой готовностью к покупке с релевантными товарами с помощью мощной рекламы на сайтах ритейлеров и за их пределами, first-party данных ритейлеров и измеримых коммерческих результатов. В роли Senior Sales Manager по направлению Health, Beauty and Luxury вы будете работать с одними из самых значимых брендов Великобритании и с агентствами, помогая клиентам превращать инвестиции в медиа в измеримый рост и выполняя амбициозные коммерческие цели.

Это роль с высоким уровнем влияния в одной из крупнейших и наиболее стратегических вертикалей Criteo. Вы будете отвечать за сохранение и рост существующей выручки, поиск новых возможностей, ведение здоровой воронки продаж и выстраивание отношений с руководителями клиентов и агентств.

• Вести полный цикл продаж: от поиска клиентов и презентаций до переговоров и закрытия сделки.

• Вести портфель стратегических клиентов, отвечая за выручку, удержание, рост и точное прогнозирование, одновременно формируя воронку новых бизнес-возможностей.
• Разрабатывать стратегии коммерции на всех этапах воронки (full-funnel) на базе решений Criteo в области Retail Media, переводя разговоры от отдельных продуктов к более широким измеримым возможностям роста.
• Разрабатывать планы по клиентам, вести точные прогнозы (по клиенту, ритейлеру и внутренние) и выполнять амбициозные квартальные цели.
• Выстраивать доверительные отношения с представителями клиентов и агентств, уверенно ориентируясь в сложных организациях и среди нескольких лиц, принимающих решения.
• Находить возможности влиять на медиапланирование и распределение бюджета в агентствах и организациях клиентов.
• Уверенно проводить встречи с клиентами, презентации, дни агентств и индивидуальные мероприятия.
• Использовать KPI кампаний, включая ROAS, чтобы находить возможности и формировать убедительные решения.
• Тесно сотрудничать с командами Account Strategy, Customer Success и Product, чтобы приносить ценность клиентам.
• Быть в курсе трендов Retail Media и превращать рыночные инсайты в новые бизнес-возможности.
• Представлять Criteo на профильных отраслевых мероприятиях и выстраивать сильную профессиональную сеть контактов.

• Подтверждённый опыт продаж цифровых медиа, включая display, поиск или e-commerce.
• Коммерческое мышление, ориентация на результат и умение работать в команде.
• Опыт работы с медиаагентствами и продаж через них.
• Комфортная работа с руководителями высокого уровня и умение влиять на команды клиентов, агентств и внутренние команды
• Сильный опыт привлечения новых клиентов
• Умение эффективно работать с возражениями, сильные навыки ведения переговоров, влияния и выстраивания отношений на всех уровнях seniority.
• Знакомство с методологиями продаж, такими как BANT, MEDPICC или LAER.
• Комфортная работа в быстро меняющейся среде, основанной на сотрудничестве.

🏢 Формат работы – Наша гибридная модель сочетает работу из дома и из офиса, оставляя место для обоих вариантов. 📈 Развивайтесь вместе с нами – Программы обучения, менторства и карьерного развития. 💪 Ваше благополучие важно – Медицинские льготы, бонусы для здоровья и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится – Разнообразная, инклюзивная и связанная по всему миру. 💸 Достойная оплата и бонусы – Привлекательная зарплата, вознаграждения по результатам работы и политики, дружественные к семье, а также возможность получения опционов (equity) в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.

Мы поддерживаем рабочую атмосферу, в которой ценится каждый, а решения о найме принимаются исключительно на основе навыков, квалификации и потребностей бизнеса — и никогда на основе факторов, не связанных с работой, или законодательно защищённых признаков.