Sr. Corporate Account Executive, UK

В роли Sr. Corporate Account Executive вы будете отвечать за привлечение новых бизнес-возможностей среди корпоративных клиентов. Вы будете позиционировать CrowdStrike как предпочтительного поставщика в ваших аккаунтах. Чтобы выполнить и превысить ваш индивидуальный план продаж, вы будете успешно вести цикл продаж. Вы будете учитывать требования клиента и отвечать за взаимодействие с соответствующими внутренними командами для подготовки успешных коммерческих предложений. Подходящий кандидат обладает отличной энергией и драйвом и искренним желанием развивать бизнес в портфеле аккаунтов. Он умеет быстро выстраивать эффективные отношения и сразу находить в каждом аккаунте ценный бизнес, который затем можно усилить за счёт внутренних ресурсов. Кандидатам с действующими сильными контактами в сфере безопасности рекомендуем откликнуться.

Эта роль предполагает, что вы приходите в наш офис в Reading два дня в неделю

• Руководить полным циклом продаж, от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки, с упором на привлечение новых клиентов и расширение сотрудничества в существующих аккаунтах.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии работы с аккаунтами для роста выручки в закреплённой территории, работая как самостоятельно, так и в сотрудничестве с другими.
• Выстраивать и поддерживать прочные долгосрочные отношения с клиентами, позиционируя CrowdStrike как надёжного партнёра в области безопасности.
• Тесно работать с внутренними командами (Sales, Channel, Marketing, Sales Engineering, Customer Success и Product Development), чтобы повышать вовлечённость и узнаваемость среди ключевых аккаунтов.
• Привлекать канальных партнёров для выявления и получения новых бизнес-возможностей.
• Обеспечивать точное прогнозирование и отчётность по продажам.
• Поддерживать актуальную информацию о потенциальных и действующих клиентах в Salesforce.com и Clari.
• Быть в курсе ситуации в сфере кибербезопасности, включая продуктовые предложения CrowdStrike и конкурентный рынок.
• Адаптироваться к разным часовым поясам при необходимости и быть готовым время от времени ездить в командировки на важные встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.

• Проактивный и амбициозный специалист по продажам с подтверждённым опытом превышения плановых показателей продаж.
• Опыт B2B-продаж в сфере кибербезопасности, облачных технологий, SaaS или IT-решений.
• Умение ориентироваться в сложных процессах продаж и работать с ключевыми лицами, принимающими решения, включая руководителей уровня C-level.
• Сильные навыки решения проблем, умение мыслить стратегически и предлагать клиентам консультационные решения.
• Отличные навыки коммуникации и презентации, как лично, так и виртуально.
• Умение эффективно работать с канальными партнёрами, реселлерами и поставщиками управляемых услуг.
• Самомотивированный, дисциплинированный подход к продажам, сильные организаторские навыки и внимание к деталям.
• Свободное владение английским языком
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Лидирующие на рынке вознаграждение и программы акционерного участия
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, территориальные группы по месту проживания и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с первоклассными удобствами
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с инвалидностью в рамках нашей программы позитивных действий (affirmative action).

CrowdStrike стремится обеспечивать равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей. Компания не допускает дискриминации в вопросах трудоустройства и в трудовой практике по признаку расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или медицинские состояния, связанные с беременностью), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения или семейного статуса, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, родословной, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, состояния здоровья, генетической информации, членства или деятельности в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любой другой характеристики, защищённой законом. Мы основываем все решения о трудоустройстве, включая найм, отбор, обучение, компенсации, льготы, дисциплинарные меры, повышения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социальные/досуговые программы, на обоснованных требованиях к работе.