Regional Sales Manager, New Accounts

Занимается прямыми продажами корпоративных программных решений в области безопасности по всему спектру продуктов компании и обеспечивает дополнительную выручку от новых клиентов, главным образом через гибкие и масштабируемые модели лицензирования. Это полевая роль в продажах, отвечающая в первую очередь за планирование, поиск потенциальных клиентов, квалификацию и закрытие сделок по выручке на новых клиентских аккаунтах. Кроме того, в рамках этой роли развиваются отношения после закрытия сделки с вновь привлечёнными аккаунтами в первые месяцы: для этого нужно сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами, отвечающими за онбординг, ускоренное расширение внедрения и использование (drawdown) гибких моделей лицензирования. Сотрудники на этой позиции эффективно взаимодействуют с другими командами, включая Account Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, команды продаж Channel / Alliances, Finance и Customer Support, а также с внешними сторонами, такими как партнёры Alliance и Channel.

• Ищет, выявляет, квалифицирует потенциальных клиентов и закрывает сделки, приносящие выручку от новых клиентов, в рамках закреплённых аккаунтов, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, как правило с использованием гибких и масштабируемых моделей лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес-план для каждого аккаунта, включая определение ключевых требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес-требованиями клиента.
• Координирует работу с внутренними заинтересованными сторонами во время онбординга клиента, ускоренного внедрения продуктов, расширения и последующей передачи аккаунтов по истечении первых месяцев Account Managers, ориентированным на расширение и продление.
• Роль требует своевременного документирования в CRM/маркетинговом ПО данных о контактах и активности клиента (например, имена, должности, контактная информация, стоимость сделки, информация о продукте, этапы продаж, вероятность, бизнес-проблема, твёрдые обязательства на будущее).
• Отвечает за точное прогнозирование, регулярное достижение квартальной выручки и выполнение согласованных планов по аккаунтам и бизнес-планов.
• Продвигает продукты CrowdStrike, повышает узнаваемость бренда и его присутствие в сознании аудитории на всех уровнях и публикует истории успеха.
• Передаёт отзывы клиентов внутренним заинтересованным сторонам по продукту, системам и процессам.
• Работа в основном выполняется в полевых условиях, вдали от домашнего офиса или офиса компании, чтобы выполнять обязанности по должности.
• На этом уровне сотрудники обладают экспертными знаниями по продаже продуктов и услуг компании.
• Закреплённые аккаунты крупнее и наиболее сложные по характеру, а установленная квота, как правило, выше, чем на уровнях ролей с меньшим объёмом портфеля продаж. (Размер квоты может соответствовать сложности и характеру набора аккаунтов.)
• Сотрудники на этой позиции регулярно продают руководителям уровня, принимающим решения на стороне клиента, и взаимодействуют с ними, включая уровень CO, и, как правило, закрепляются за сегментом Enterprise-аккаунтов или сопоставимо сложными аккаунтами государственного сектора

• Имеет экспертный уровень опыта и применяет профессиональные концепции и цели компании, чтобы решать сложные задачи творческими и эффективными способами.
• Глубокое знание отрасли и понимание процесса принятия решений клиентом: целей, стратегий и бизнес-задач.
• Экспертные навыки презентации, обслуживания клиентов, финансовой/деловой хватки и ведения переговоров на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Полное, «целостное» понимание бизнес- и технического контекста возможностей по ключевым аккаунтам.
• Целеустремлённый, инициативный человек, проявляющий лидерство в работе с набором аккаунтов и увлекающий за собой других.
• В полной мере владеет консультативным подходом и умеет выстраивать доверие с внутренними и внешними клиентами.
• Полностью функциональные знания методологий и техник продаж, жизненного цикла продаж программных решений в области безопасности, концепций бизнес-ценности ПО и продуктов компании.
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.
• Минимум 8+ лет релевантного профессионального опыта.

• Предпочтительно образование уровня BA/BS или эквивалентное.

• Лидирующие на рынке уровень вознаграждения и награды в виде акций
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, группы по географическому принципу и возможности волонтёрства для налаживания связей
• Яркая офисная культура и удобства мирового класса
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой ценят каждого за то, кто он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями здоровья в рамках нашей программы позитивных действий (affirmative action).