Account Executive, Majors - Dallas, TX

Temporal формирует будущее разработки приложений, позволяя организациям создавать, масштабировать и запускать надёжные приложения. Финансовая организация из Fortune 15 приняла Temporal в качестве фирменного стандарта оркестрации, и мы ищем Account Executive, Majors, базирующегося в Dallas, Texas, чтобы управлять и развивать эти стратегические отношения.

Temporal уже работает в продакшене в одной из самых сложных компаний мира. Ваша задача — расширить уже успешное внедрение в фирменную платформу. Вы будете продвигать новые варианты использования Temporal по различным бизнес‑линиям компании, укреплять техническое доверие инженеров и архитекторов, управляющих критически важными системами, и превращать это доверие в долговременное, растущее потребление.

Эта роль предназначена для продавца, который отлично развивает глубокие, долгосрочные отношения в сложной корпоративной среде. Вместо фокусировки на привлечении новых логотипов, возможность сосредоточена на расширении и масштабировании стратегически важного аккаунта в течение нескольких лет. Кандидаты из района Dallas предпочтительнее, так как постоянное личное взаимодействие с технологической организацией заказчика в Plano критически важно.

Вы будете отвечать за продвижение новых вариантов использования Temporal в финансовой организации из Fortune 15. Типичная неделя включает глубокие технические беседы с инженерами‑программистами и архитекторами, совместные сессии с руководителями инженерных команд для сопоставления Temporal с их приоритетами и согласование с высшим руководством технологических подразделений. Вы будете ориентироваться в матричной организации, где десятки принимающих решения и пересекающихся инициатив конкурируют за внимание. Вы добиваетесь успеха, превращая победы в продакшене в спонсорство со стороны руководства, а спонсорство — в следующую волну внедрения.

• Управлять и развивать отношения с клиентом, расширяя присутствие Temporal в новых бизнес‑линиях, командах и сценариях использования
• Разрабатывать и реализовывать стратегический план аккаунта для привлечения новых сценариев использования в крупном, матричном предприятии
• Взаимодействовать с инженерами‑программистами, архитекторами и техническими заинтересованными сторонами, чтобы понять их потребности и эффективно позиционировать Temporal в широком спектре рабочих нагрузок
• Вести сложные технические обсуждения и согласовывать возможности Temporal с приоритетами и реальностью производства заказчика
• Строить и поддерживать качественные отношения на разных уровнях организации, выступая в роли надёжного советника на протяжении всего жизненного цикла внедрения
• Сотрудничать с командами customer success, solutions architecture и product, чтобы каждый новый сценарий достиг продакшена и принёс измеримые результаты
• Выявлять, расширять и закрывать новые обязательства по сценариям использования, стимулируя рост потребления и охвата внедрений
• Постоянно адаптировать стратегию аккаунта к динамичным приоритетам Fortune 15 в быстро меняющемся рынке

• Опыт разработки и реализации многолетних стратегий аккаунтов в крупных корпоративных организациях, согласования заинтересованных сторон, инициатив и возможностей расширения в единую стратегию роста.
• Выдающиеся навыки коммуникации и переговоров, способность выступать перед технической и исполнительной аудиторией
• Доказанный опыт построения отношений с руководством
• Успешный опыт продаж инженерам‑программистам, техническим лицам, принимающим решения, и руководителям инженерных команд в сложных технических средах.
• Способность вести сложные технические обсуждения и совместно согласовывать возможности Temporal с приоритетами заказчика
• Доказанный успех в продвижении внедрения и масштабировании доходов в крупных, матричных корпоративных организациях
• Умение работать в быстро меняющейся, высоко‑ростовой среде с проактивным и адаптивным подходом.
• Исключительные навыки управления отношениями, способность влиять и завоёвывать доверие на разных уровнях организации
• Доказанный успех в постоянном достижении или превышении целей роста
• Опыт работы с передовыми инструментами разработчиков или инфраструктурными продуктами
• Знакомство с моделями продаж на основе потребления и продвижения технических продуктов
• Страсть к технологиям и глубокое любопытство к решению сложных задач заказчиков
• Проживание в районе Dallas предпочтительно; требуется регулярное присутствие на месте у технологических команд заказчика

• Ожидаемый диапазон оплаты для этой роли составляет $300,000 - $350,000 OTE (50/50 split)
• Эта роль имеет право участвовать в equity‑плане Temporal

U.S. Benefits

• Неограниченный PTO, 12 праздничных дней + 2 плавающих дня отпуска
• 100% покрытие премий по медицинскому, стоматологическому и зрительному страхованию
• AD&D, LT & ST Disability и страхование жизни (доступны стандартные и дополнительные варианты)
• План Empower 401K
• Дополнительные привилегии для обучения и развития, расходов на образ жизни, обустройства домашнего офиса, профессиональных членств, питания при работе из дома, интернет‑стипендии и многое другое!

International Benefits

Оплачиваемый отпуск (PTO) и льготы за пределами Соединённых Штатов различаются в зависимости от страны и предоставляются в партнёрстве с Remote.com. Кроме того, Temporal предлагает всем международным сотрудникам привилегии для обучения и карьерного развития, счёт расходов на образ жизни, обустройство домашнего офиса, профессиональные членства, питание при работе из дома и доступ к приложению Calm для психического благополучия.

Travel

Temporal — глобально распределённая, совместная команда, которая ценит возможности личных встреч. Периодические поездки могут потребоваться для корпоративных мероприятий, выездных встреч команд и других значимых моментов, объединяющих нас.

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любой другой причины, предусмотренной законом. Все решения о найме принимаются на основе квалификации, заслуг и потребностей бизнеса. Мы принимаем и отмечаем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в трудоустройстве, своих услугах, программах и мероприятиях. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.

Мы не работаем с внешними рекрутинговыми агентствами, спасибо.