Account Executive, Growth - Scale (West)

Мы ищем технически любознательного Account Executive с менталитетом роста, который присоединится к нашей GTM‑организации и ускорит расширение в портфеле клиентов с высоким потенциалом. Эта роль находится в команде Growth Scale, сосредоточенной на углублении и расширении существующих отношений с клиентами по мере масштабирования их использования Temporal в разных командах, сценариях и бизнес‑единицах.

• Владеть и управлять возможностями расширения в рамках определённого портфеля, повышая уровень принятия и рост доходов.
• Разрабатывать и реализовывать продуманные планы аккаунтов для расширения присутствия Temporal в командах, рабочих процессах и бизнес‑единицах.
• Глубоко взаимодействовать с техническими заинтересованными сторонами, включая инженеров‑программистов, архитекторов и руководителей инженерных команд, чтобы понять меняющиеся сценарии использования и проблемы.
• Переводить техническую ценность в бизнес‑влияние, согласовывая возможности Temporal с приоритетами и результатами клиента.
• Ориентироваться в всё более сложных циклах продаж, включая многопоточное взаимодействие с техническими, экономическими и исполнительными заинтересованными сторонами.
• Строить доверительные долгосрочные отношения с клиентами и выступать в роли стратегического партнёра на протяжении всего жизненного цикла клиента.
• Тесно сотрудничать с Solutions Architecture, Customer Success, Product и Marketing для обеспечения согласованного клиентского опыта.
• Выявлять сигналы роста через использование, принятие и организационные изменения, действовать продуманно и решительно.
• Постоянно совершенствовать стратегии продаж и их исполнение в быстро меняющейся, высоко‑ростовой среде.

• Доказанный успех в продажах программного обеспечения, обычно полученный за 4+ лет опыта в ролях с квотой, ориентированных на рост и расширение клиентов (опыт может быть гибким в зависимости от вклада и результатов).
• Опыт в B2B продажах программного обеспечения, с работой в коммерческих, средних или ориентированных на рост ролях.
• Доказанная способность продавать технической аудитории и быстро осваивать сложные продукты.
• Опыт управления и расширения существующих клиентских аккаунтов через продажу, основанную на ценности.
• Сильные навыки выявления потребностей и уверенность в ведении как технических, так и бизнес‑разговоров.
• Способность эффективно расставлять приоритеты в портфеле аккаунтов с разным уровнем возможностей и сложности.
• Надёжный послужной список выполнения или превышения целей по доходу.
• Коллаборативный подход и опыт работы кросс‑функционально с техническими и клиентскими командами.
• Умение работать в быстро меняющейся среде с высоким уровнем ответственности.
• Отличные навыки коммуникации и переговоров, с возможностью адаптироваться к разным персонам.
• Любознательность, готовность к обучению и искренний интерес к развитию в более сложных продажах.

• Опыт продаж инструментов для разработчиков, инфраструктуры или платформенных технологий.
• Знакомство с моделями продаж, основанными на потреблении или использовании.
• Опыт поддержки процессов расширения в SaaS или технических продуктах.
• Интерес к постепенному переходу к продажам на уровне предприятия.

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любой другой причины, предусмотренной законом. Все решения о найме принимаются на основе квалификаций, заслуг и потребностей бизнеса. Мы ценим и отмечаем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в сфере занятости, своих услуг, программ и мероприятий. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему Recruiter, чтобы мы могли помочь.