Regional Sales Manager, Security (Los Angeles, CA)

О роли

Мы ищем энергичного, целеустремлённого Regional Sales Manager, который присоединится к нашей растущей команде безопасности. Подчиняясь напрямую нашему VP of Sales, эта роль будет сосредоточена на продаже отраслевого решения Browser Security от Spin.ai — быстрорастущего рынка — а также недавно приобретённого лучшего в своём классе SaaS‑решения DLP, DoControl. Эта роль объединяет передовые технологии безопасности, сочетая SaaS‑уровень DLP и возможности Browser Security в решение, которое не может предложить ни один другой поставщик на рынке. Это позиция с нуля, ориентированная на сегмент Mid‑Market/Enterprise, со средней суммой сделки $100,000.

Что вы будете делать:

Pipeline Creation

• Работать с VP of Sales и Partner Manager для поиска сделок через нашу растущую партнёрскую сеть — Optiv, Defy и другие

• Повышать осведомлённость рынка, участвуя в выставках, налаживая отношения и неустанно следя за контактами

• Сотрудничать с Marketing и командой SDR в стратегических, целевых инициативах outbound и inbound

Deal Management

• Вести сделки от поиска до закрытия, включая discovery, демонстрации и выполнение Proof‑of‑Value (POV), переговоры и закупки

• Мульти‑тредить аккаунты и строить отношения от уровня руководства до сотрудников, чтобы обеспечить согласованность и успех сделки

• Сотрудничать с Principal Solutions Engineer для предоставления эффективных, релевантных демонстраций и POV

• При необходимости согласовывать внутренние команды для поддержки успеха аккаунта — запросы продукта, финансовые одобрения и т.д.

Market Expertise

• Поддерживать глубокие знания в области Browser Security и DLP

• Понимать дифференциаторы Spin.ai и знать каждого конкурента вдоль и поперёк

• Свободно представлять комбинированное решение Browser + DLP, умея продавать каждую часть отдельно или совместно по необходимости

• Задавать правильные вопросы discovery, чтобы выявить реальные проблемы потенциальных клиентов

• Сотрудничать с Product, предоставляя обратную связь о том, где мы можем продолжать улучшать и расширять решение

• Поддерживать актуальность Salesforce, поддерживать чистый, точный прогноз, выполнять требования MEDDPICC, чтобы каждая сделка была надлежащим образом квалифицирована, с выявленными пробелами и путями их устранения

Что вы приносите:

• Опыт в кибербезопасности: подтверждённый опыт успешных продаж корпоративных сделок ($100K+) в течение 3+ лет, с постоянным выполнением квоты

• Знание домена: глубокое понимание области Browser Security и DLP, желательно с опытом продаж аналогичных продуктов

• Опыт работы с партнёрами: опыт продаж через канал партнёров в сфере кибербезопасности

• Позитивный настрой: менталитет, ориентированный на позитив и поиск способов делать больше каждый день

• Упорство и драйв: готовность брать дело в свои руки, превышать ожидания, использовать внутренние ресурсы и делать всё необходимое для достижения успеха для себя и своих потенциальных клиентов

Что мы предлагаем:

• $300k OTE плюс неограниченные комиссии

• Неограниченный PTO

• Гибридная модель офиса

• Оплачиваемые праздничные дни

• Премиальное медицинское, стоматологическое, зрительное и страхование жизни, 100% покрывается компанией

• 401(k)

• Программа благополучия сотрудников

Почему Spin.AI:

• Список Inc. 5000 на 2026 год! 🚀
• Общий рейтинг: #3,309
• Рейтинг в отрасли: #107
• Рейтинг в метро: #114
• Рейтинг в штате: #463
• Forbes назвал Spin.AI одним из лучших стартап‑работодателей США ТРИ года подряд (2024‑2026)
• Работа в быстроразвивающейся, высокоэффективной компании кибербезопасности, признанной Gartner, Forrester и G2.
• Коллаборативная, прозрачная культура — ваши идеи и эксперименты имеют значение.
• Прямое влияние: ваша работа приводит к реальному росту бизнеса и повышению видимости.
• Возможности роста и вознаграждения, основанные на результатах.

EEO Statement

Equal Opportunity Employer

Spin.AI гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и привержен поддержанию разнообразной и инклюзивной рабочей среды. Все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, инвалидности, семейного положения, семейного статуса, сексуальной ориентации, беременности, генетической информации, гендерной идентичности, гендерного выражения, национального происхождения, ancestry, гражданства, статуса ветерана и любого другого статуса, защищённого законом на федеральном, штатном или местном уровне.

Disability Accommodation

Для людей с ограниченными возможностями, которым требуется дополнительная помощь на любом этапе процесса подачи заявки и интервью, пожалуйста, свяжитесь с нашим HR‑менеджером Shushan Akopian по адресу shushan@spin.ai.