Field Marketing Manager (Los Angeles, CA)

На этой позиции вы будете отвечать за планирование и проведение значимых мероприятий и программ полевого маркетинга, включая крупные конференции по кибербезопасности, отраслевые саммиты, выставки, круглые столы для руководителей, встречи с клиентами и региональные мероприятия. Вы будете тесно работать с отделами маркетинга и продаж, руководством компании и внешними партнёрами, создавая запоминающиеся впечатления, которые укрепляют отношения, повышают узнаваемость бренда и способствуют измеримому росту воронки продаж.

• Вести полный годовой календарь из 35+ мероприятий в США, EMEA, APAC, Канаде и LATAM — от крупных флагманских конференций и региональных выставок до встреч сообщества, ужинов для руководителей и сессий для партнёров — и при этом экономить бюджет, проводя мероприятия удалённо через местных партнёров и поставщиков.
• Отвечать за планирование, координацию и проведение программ полевого маркетинга для Spin.AI, Revyz и DoControl, включая конференции, выставки, отраслевые саммиты, круглые столы для руководителей, региональные мероприятия и клиентские события.
• Управлять всей логистикой мероприятий от начала до конца, включая площадки, спонсорство, поставщиков, контракты, бюджеты, регистрацию, дизайн стенда, сопроводительные материалы, рекламные материалы и организацию на месте.
• Сотрудничать с командами продаж по целевым аккаунтам, коммуникации до мероприятия, назначению встреч, вовлечению участников и последующей работе после мероприятия.
• Работать с отделом маркетинга, чтобы согласовывать инициативы полевого маркетинга с интегрированными кампаниями, сообщениями, промостратегиями и более широкими приоритетами GTM.
• Координировать маркетинговые кампании мероприятий по email, в социальных сетях, на платных каналах, в коммуникациях с партнёрами и на других релевантных платформах.
• Выстраивать и поддерживать прочные отношения с организаторами мероприятий, отраслевыми партнёрами, поставщиками, клиентами и внутренними заинтересованными сторонами.
• Отслеживать результаты мероприятий, включая посещаемость, вовлечённость, количество организованных встреч, квалифицированные возможности, влияние на воронку продаж и возврат инвестиций.
• Управлять бюджетами мероприятий, вести переговоры по контрактам, оптимизировать расходы и находить возможности для повышения эффективности и результативности.
• Находить новые и креативные возможности для взаимодействия с аудиториями в сфере кибербезопасности и технологий через содержательные, выделяющиеся форматы.
• Использовать инструменты AI и рабочие процессы на основе AI, чтобы упростить планирование мероприятий, исследования, отчётность, анализ данных, работу с поставщиками и операционные процессы.
• Постоянно оценивать результаты мероприятий, собирать обратную связь и применять полученные выводы для улучшения будущих программ.

• 10+ лет профессионального опыта, включая 3–5+ лет полного ведения B2B-мероприятий от стратегии, бюджета и выбора поставщиков до организации на месте и работы с воронкой продаж после мероприятия, желательно в сфере кибербезопасности, SaaS или корпоративных технологий.
• Практический опыт организации международных мероприятий (EMEA, APAC, LATAM), включая успешное проведение и сопровождение мероприятий удалённо, когда вы не можете присутствовать лично, через местных поставщиков, партнёров и региональные команды в разных часовых поясах.
• Подтверждённые успехи в применении инновационных, нестандартных подходов, которые дают значительные результаты при скромных бюджетах.
• Подход AI-first в работе: использование таких инструментов, как Claude, Claude Cowork, ChatGPT, для исследований, планирования, контента, отчётности и последующей работы.
• Подтверждённый опыт управления конференциями, выставками, мероприятиями для руководителей, круглыми столами и другими B2B-инициативами полевого маркетинга от идеи до реализации.
• Глубокое понимание того, как полевой маркетинг поддерживает узнаваемость бренда, вовлечённость клиентов, поддержку продаж, генерацию спроса и развитие воронки продаж.
• Опыт тесного сотрудничества с командами продаж, руководством маркетинга, руководителями компании и внешними партнёрами.
• Отличные навыки организации, управления проектами и многозадачности.
• Опыт управления бюджетами мероприятий, ведения переговоров по контрактам с поставщиками, координации логистики и контроля организации на месте.
• Знакомство с платформами CRM, маркетинговой автоматизации, управления мероприятиями и управления проектами, такими как Salesforce, HubSpot или аналогичные инструменты.
• Сильные аналитические навыки, умение оценивать результаты мероприятий, составлять отчёты о результатах и давать рекомендации на основе данных.
• Владение AI на уровне «AI-native» и подтверждённый опыт использования таких инструментов, как ChatGPT, Claude, Claude Cowork и других платформ с поддержкой AI.
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации, внимание к деталям.
• Комфортная самостоятельная работа в удалённой, быстро меняющейся и командной среде.
• Готовность к поездкам на конференции, мероприятия и для организации на месте, включая периодическую работу по вечерам и выходным при необходимости.
• Опыт в сфере кибербезопасности будет плюсом.

• Неограниченный оплачиваемый отпуск (PTO)
• Гибридная модель работы в офисе
• Оплачиваемые праздничные дни
• Расширенная медицинская, стоматологическая страховка, страховка зрения и страхование жизни, на 100% оплачиваемые компанией
• 401(k)
• Программа укрепления здоровья сотрудников
• Список Inc. 5000 за 2026 год
• Признание со стороны Gartner, Forrester и G2
• Культура сотрудничества и прозрачности
• Возможности роста и вознаграждения по результатам работы