Growth Marketing Lead (Los Angeles, CA)

Spin.AI ищет аналитически мыслящего, практикующего Growth Marketing Lead, который возьмёт на себя ответственность за эффективность инбаунд-маркетинга в рамках всего портфеля Spin.AI: включая Backup (критически важные SaaS-приложения), Security (DLP и Browser) и бэкап/экосистему Atlassian.

Этот человек соединит органику, платную рекламу, соцсети, веб, ретаргетинг, nurture, конверсию и измерение эффективности в единый инбаунд-механизм роста. Вы будете тесно работать с Director of Marketing: сильные истории, кампании, контент и креатив нужно доставить до правильной аудитории, добиться эффективной конверсии и обеспечить вклад в измеримый пайплайн.

Вы станете внутренним владельцем показателей роста, связывая маркетинговые программы, внешние агентства и фрилансеров, нашу частичную поддержку Marketing Operations (fractional), данные и эффективность воронки. В этой роли у вас будет значительная зона ответственности и автономия.

• Отвечать за эффективность инбаунд-воронки маркетинга: от привлечения до квалифицированной возможности (opportunity).

• Понимать, как потенциальные клиенты находят нас, взаимодействуют с нами, конвертируются и продвигаются по маркетинговым каналам.

• Выявлять пробелы, барьеры и возможности роста на всём пути покупателя.

• Совместно с Director of Marketing связывать органическую видимость с измеримыми бизнес-результатами.

• Выработать целостное представление об эффективности инбаунда по всем трём брендам.

• Отвечать за стратегию платного привлечения в Google, LinkedIn, ретаргетинге, платных соцсетях и дополнительных каналах.

• Управлять бюджетами на платный маркетинг и оптимизировать их.

• Определять, где инвестиции следует увеличить, сократить или протестировать, исходя из результатов.

• Разрабатывать стратегии тестирования аудиторий, офферов, каналов и кампаний.

• Оценивать эффективность по квалифицированным возможностям и пайплайну, а не просто по показам, кликам или количеству лидов.

• Управлять агентствами платной рекламы, фрилансерами и специализированными партнёрами.

• Отвечать за CRO на лендингах, в формах, CTA, пользовательском опыте кампаний и ключевых конверсионных путях сайта.

• Выстраивать и вести постоянную дорожную карту тестирования и превращать успешные эксперименты в повторяемые лучшие практики.

• Поддерживать приоритизированную дорожную карту экспериментов по росту.

• Устанавливать KPI для кампаний и программ привлечения.

• Отслеживать стоимость привлечения, конверсию воронки, создание возможностей, вклад в пайплайн и ROI кампаний.

• 3–5+ лет опыта в B2B-росте, генерации спроса, performance-маркетинге или смежных областях, желательно в кибербезопасности, SaaS или технологиях.

• Подтверждённый опыт руководства мультиканальными программами инбаунд-привлечения.

• Практическое понимание Google Ads, LinkedIn Ads, ретаргетинга, платных соцсетей и performance-маркетинга.

• Хорошее понимание SEO и органического привлечения, опыт связывания органического трафика с конверсией и пайплайном.

• Опыт оптимизации лендингов, CRO, A/B-тестирования и структурированных экспериментов.

• Опыт создания программ ретаргетинга, nurture и жизненного цикла клиента.

• Хорошее понимание B2B-воронок маркетинга и движения от посетителя к лиду, возможности (opportunity), пайплайну и выручке.

• Опыт работы с CRM, системами маркетинговой автоматизации, атрибуции, аналитики и отчётности.

• Сильные аналитические навыки и умение превращать данные в понятные рекомендации и действия.

• Опыт управления агентствами, фрилансерами, поставщиками и специализированными внешними ресурсами.

• Опыт в кибербезопасности ценится, но успешным может стать и кандидат с сильным опытом в B2B SaaS, который умеет и хочет быстро осваивать технический рынок.

• Неограниченный оплачиваемый отпуск (PTO)

• Гибридная модель работы в офисе

• Оплачиваемые праздничные дни

• Премиальная медицинская, стоматологическая, офтальмологическая страховка и страхование жизни, 100% оплачиваются компанией

• 401(k)

• Программа корпоративного благополучия (Wellness Program) для сотрудников