Director of Sales

МИССИЯ

В этой роли вы будете отвечать за руководство командой Account Executives. Это команда людей‑охотников и фермеров, отвечающих за построение отношений и генерацию дохода. Ваша миссия — повышать квалификацию и развивать Account Executives, чтобы они достигали новых высот, достигая и превышая командные цели ARR. Через AI‑first и data‑driven подход директор по продажам раскроет потенциал команды, помогая Smartcat продолжать наш исключительный рост.

РЕЗУЛЬТАТЫ

• Руководит командой, постоянно достигая или превышая квартальные цели ARR

• Постоянно достигает или превышает ежемесячные KPI: генерацию пайплайна, время цикла продаж и прогресс к достижению квоты команды

• Проактивно прогнозирует и анализирует метрики продаж и данные пайплайна, выявляя и устраняя потенциальные препятствия

• Коучит и развивает команду Account Executives, раскрывая их максимальный потенциал

КАК ВЫ БУДЕТЕ НАБИРАТЬ ОПЫТ

К 30‑му дню:

• Получить глубокие знания о продукте Smartcat и начать формировать ключевые отношения с партнёрами из Go‑to‑Market Team.

• Изучить текущие процессы продаж, ICP и существующие метрики

• Оценить эффективность команды и индивидуальные метрики каждого Account Executive

К 60‑му дню:

• Проанализировать данные из воронки продаж, чтобы выявить сильные стороны и возможности.

• Начать разрабатывать стратегию улучшения команды, включая ключевые метрики, цели и инициативы по оптимизации процессов.

• Запустить обучающие и коучинговые инициативы, направленные на ускорение цикла продаж, работу с возражениями и ускорение сделок.

К 90‑му дню:

• Отслеживать и отчитываться о улучшениях

• Установить постоянный ритм регулярных обзоров прогнозов, стендапов и коучинга по эффективности

• Оптимизировать процессы и масштабировать то, что работает

ЧТО ВЫ ДОСТИГЛИ:

• Доказанный долгосрочный успех в руководстве командой продаж в быстрорастущей SaaS или AI‑среде

• Опыт руководства продажниками, совмещающими охоту и фермерство

• Опыт создания или переосмысления sales playbook для достижения лучших результатов

• Глубокая экспертиза в использовании AI для повышения продуктивности и эффективности команды

• Сильный опыт в подборе, удержании и развитии высокоэффективной глобальной команды продаж

• Способность и желание быстро осваивать новые продукты

• Умение держать команды ответственно за достижение их квартальной квоты

• Вы применяете data‑driven подход к выявлению и преодолению проблем в воронке продаж; глубоко знакомы с фреймворком MEDDPIC

• Способность процветать в быстро меняющейся, высоко растущей среде

• Комфортная работа с удалёнными командами в разных часовых поясах

• Открытость к обратной связи, альтернативным мнениям и идеям

Почему присоединиться к Smartcat может стать вашим лучшим шагом

• Глобальная, связанная команда. Мы — команда из более чем 200 человек в более чем 30 странах, работающая по модели hub‑and‑spoke, сосредоточенной в восьми ключевых локациях: New York, London, Lisbon, Costa Rica, Serbia, Armenia, Georgia и Spain. Большинство наших ролей подходят для удалённой работы, давая вам гибкость выполнять лучшую работу там, где вы процветаете. Для команд, работающих с клиентами, мы ставим в приоритет близость к клиентам, обеспечивая глубокую связь с их потребностями и выдавая исключительный опыт. Где бы вы ни находились, вы будете частью высоко‑коллаборативной, глобально распределённой команды, ценящей собственность, скорость и значимый вклад.

• Станьте частью AI‑Native организации. Мы очень инновационны, используя AI во всех областях организации для ускорения принятия решений и освобождения людей для стратегии и работы с высоким воздействием. Мы приветствуем новые идеи и поощряем всех Smartcaters, независимо от уровня или отдела, управлять своими AI‑Agents. В Smartcat вы будете формировать то, как AI трансформирует рабочее место, и играть ключевую роль в поддержании лидирующей позиции Smartcat в AI‑инновациях.

• Инновации в индустрии стоимостью $100 млрд. Smartcat переопределяет $100 B индустрию мультиязычного контента с помощью AI‑платформы, упрощающей компаниям создание, перевод и локализацию глобального контента в масштабе. Наша платформа позволяет корпоративным командам отказываться от медленных традиционных аутсорсинговых методов и достигать быстрых, высококачественных результатов за небольшую часть стоимости.

• Присоединяйтесь к ракете масштабирования 10‑х и более. Мы ищем человека, который станет неотъемлемой частью нашей команды и сыграет решающую роль в самом захватывающем этапе нашего пути: переходе от стартапа post‑Series C к компании с ARR более $100 M и оценкой $1 B. Наш путь не для слабонервных. Мы растём на 130 % год к году благодаря сильному product‑market fit и высокоэффективной команде и планируем ускоряться дальше.

• Smartcat Culture Code: где разнообразие встречается с высокой производительностью. В Smartcat мы привержены построению культуры, подчеркивающей уважение и признание уникального фона и перспектив каждого, при этом сохраняя сильный фокус на результатах и вовлечённости. Мы верим в открытость для всех и создание инклюзивной среды, где сотрудники могут быть собой на работе. Наша приверженность инклюзии непоколебима, и мы твёрдо стоим против дискриминации и домогательств.