Regional Sales Director (Remote)

В роли Regional Sales Director в CrowdStrike вы будете руководить высокоэффективной командой Account Executives и развивать ее; команда отвечает за привлечение новых клиентов и расширение отношений с существующими клиентами в вашем регионе. Вы будете стратегическим лидером, играющим тренером (player-coach) и драйвером выручки, которому комфортно на динамичном и конкурентном рынке кибербезопасности.

• Руководить командой Regional Sales Managers/Account Executives, наставлять ее и развивать, чтобы достигать и превышать региональные targets по выручке
• Отвечать за региональную стратегию продаж, развитие pipeline и прогнозирование с точностью и ответственностью
• Обеспечивать привлечение новых клиентов (new logo acquisition) и одновременно расширять присутствие CrowdStrike в существующих аккаунтах
• Выстраивать и поддерживать отношения на уровне руководителей с ключевыми клиентами и потенциальными клиентами
• Взаимодействовать между функциями с Sales Engineering, Channel, Marketing и Customer Success, чтобы обеспечить клиентам лучший в своем классе опыт
• Разрабатывать и реализовывать планы по территориям, согласованные со стратегией go-to-market CrowdStrike
• Точно прогнозировать квартальную и годовую выручку с помощью Salesforce CRM
• Привлекать, нанимать и удерживать лучших специалистов по продажам, чтобы построить региональную команду мирового уровня
• Представлять CrowdStrike на отраслевых мероприятиях, конференциях и executive briefings
• Сотрудничать с канальными партнерами и дистрибьюторами, чтобы максимально расширить региональный охват и pipeline
• Предоставлять внутренним заинтересованным сторонам рыночную аналитику и информацию о конкурентах
• Подтвержденный опыт использования технологий AI для улучшения процесса принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• 8+ лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения или решений в сфере кибербезопасности
• 3+ года опыта руководства продажами/управления командами, выполняющими квоты
• Подтвержденный опыт стабильного выполнения или перевыполнения квот продаж как на индивидуальном уровне, так и на уровне команды
• Опыт продаж в корпоративные аккаунты (enterprise accounts)
• Глубокое понимание ландшафта кибербезопасности, включая endpoint security, cloud security и threat intelligence
• Продемонстрированная способность выстраивать pipeline и управлять им, точно прогнозировать и закрывать сложные сделки
• Опыт работы с канальными партнерами и через них (VARs, MSSPs, GSIs)
• Владение Salesforce CRM и современными методологиями продаж (MEDDIC/MEDDPICC — преимущество)
• Исключительные навыки коммуникации, презентации и взаимодействия с руководителями высшего звена
• Готовность к поездкам до 50% времени в пределах региона

• Опыт работы в быстрорастущей SaaS-компании или компании в сфере кибербезопасности
• Знакомство с платформой Falcon от CrowdStrike или конкурирующими решениями
• Опыт управления географически распределенными командами продаж

• Лидирующие на рынке компенсация и награды в виде акций (equity)
• Комплексные программы поддержки физического и психического здоровья
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребенком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, географические районные группы и волонтерские инициативы для построения связей
• Яркая офисная культура и первоклассные удобства
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с инвалидностью в рамках нашей программы позитивных действий (affirmative action program).